隨着疫情防控措施密集調整優化，近期在江蘇、浙江、四川、福建和廣東等外貿大省，政府緊鑼密鼓地推出了包機出海一攬子措施，奔赴全球各地，主動出擊尋商機、搶訂單。不少外貿企業紛紛表示，“要把失去的訂單搶回來！”

與此同時，本土跨境電商平台也已經开始行動。記者獲悉，爲了響應各地政府組團“搶單”，在上半年發起“數字化出海口”計劃的基礎上，阿裏巴巴旗下跨境電商平台阿裏國際站近日啓動代號爲“Digital Hybrid Trade Show”的專項行動，將於近期开始推出至少100場“數字化混展”爲主的海外展會，覆蓋包括美國、德國、英國、日本、新加坡、澳大利亞、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余個重要外貿目標市場。通過與當地展方合作或平台自主舉辦，採用线下實體展會和线上數字展會聯動的方式，讓外貿企業輕量化、低成本地精准觸達海外專業买家，高效拓展海外市場。

據悉，這100場數字化海外展會中，包括了美國拉斯維加斯消費電子展（CES）、日本東京雜貨展、德國慕尼黑太陽能光伏展、德國漢諾威工博會、土耳其國際建材展、英國（伯明翰）國際汽車零配件及售後服務展、意大利博洛尼亞Cosmoprof美妝展、迪拜五大行業展（BIG 5）等海外頂級线下展會，涵蓋禮品消費品、運動、服裝、消費電子、新能源、建材、汽配、機械等類目。

記者了解到，在本次大規模全面鋪开之前，“數字化混展”早在今年初已經开始試水，9月—11月期間，阿裏國際站已經聯手歐洲頂級的電子消費品展IFA、全球最大的汽配展AMF、擁有超過半個世紀歷史的戶外及體育用品博覽會ISPO，先後徵战德國法蘭克福、柏林和慕尼黑，組團數千家中小外貿企業，通過线上+线下聯動的方式，參展海外頂級展會。

11月底，杭州酷動戶外有限公司就拿出了全新研發的充氣船，同時准備了大量公司和產品的視頻介紹，跟着阿裏巴巴國際站一起飛到了慕尼黑，參加ISPO展。憑借着這艘收納起來可以塞進背包的輕便環保充氣船，酷動戶外足不出戶，收獲了來自歐洲各國的111張海外客戶名片。

“因爲去年備貨太猛，今年很多海外客戶都在清庫存。”杭州酷動戶外電商部負責人小童說，擺在面前的只有兩條路，要么开拓新的海外用戶，要么开發新的產品吸引老客。這也是疫情三年來，酷動戶外首次通過“數字化混展”的方式，將公司的新品直接送到海外客戶面前。她透露，展會上還發生了有趣的一幕：一位荷蘭客戶對樣品愛不釋手，希望买下這艘充氣船樣品。“11月30日展會結束那天，我們把樣品送給了這位荷蘭客戶。”

今年9月中旬，在德國法蘭克福汽配展（AMF）上，老牌國企東風柳汽通過阿裏國際站數字化混展現場設置的十幾塊數字大屏，舉辦了一場無時差新能源車發布會。通過數字大屏，發布會實時直播、極限測試實時直播，展會現場的海外客戶更可以一鍵視頻連线專業銷售人員直接進行詢價和溝通。

幫助中小外貿商家把他們的新品、樣品帶出去參展，這條“代參展”的路，在疫情期間有不少人走過，不過通過數字大屏連接國內更廣闊的中小外貿商家，倒是打通了一條出海參展的數字化通路，實實在在地把“數字化出海口”开在了中小商家的家門口。

“獨自出國參展頂級展會，基本上十幾萬起步，對我們中小外貿商家來說還是一個不小的成本。”一位外貿商家告訴記者，這幾年疫情雖然阻擋了大家走出去的腳步，對獲取新客戶、新訂單有一定影響，但是這幾年身邊做外貿的朋友，無論是主動還是被動，在數字化外貿內功的修煉上都有提升，通過VR Showroom、實時直播等數字化展示方式，方便海外买家线上考察工廠實力、產品品質等。

“數字化混展”實則是阿裏國際站上的中小外貿商家數字化外貿能力的集中體現，它一頭連着海外线下买家，一頭連着阿裏國際站平台上的數字展會，讓原本在展會期間只能與幾十個商家有效交流的买家，有機會接觸到线上參展的數千家中國外貿商家，看到更多的優質供給。

爲了幫助國內外貿企業更好的適應後疫情時代全球貿易協作方式的轉變，除了定期組織專業的數字化展會以外，阿裏國際站還升級了一站式數字化外貿服務解決方案，提供更有確定性的數字化物流、便捷跨境收付款、信保服務等，讓中小商家在疫情下也能“接得到單”、“發得出貨”、“收得回款”。值得一提的是，在疫情期間，國際站推出的真人視頻接待和线上洽談室能更高效地幫助海外买家和國內賣家建立信任感，促成訂單轉化，深受商家好評。

“我們相信整個消費的信心恢復，是在一個比較快速的周期裏面能看到的事情。”在日前的一次公开分享中，阿裏巴巴國際站總裁張闊分析指出，雖然目前整個北美零售的庫存處於歷史高位，CPI依然在上漲，但是海運正從賣方市場回歸到买方市場，美國的消費指數也在慢慢回升。從阿裏國際站的數據來看，今年7-10月，通過流量和國別的結構化調整，平台優質商機快速攀升。此外，僅在10月，網站主動訪問流量就提升了20%以上。

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