文|螳螂觀察

作者| 陳小江

以前提到拼多多，大家最先想到的是“百億補貼”，現在則變成了“百億研發”。

這是日前拼多多發布2022年第四季度及全年財報後，絕大多數人的感受。

財報顯示，美國通用會計准則下，2022年拼多多全年研發金額創下歷史新高——超百億元，同比增長15%。第四季度研發費用同比增長了19%，達到24億元。

去年，也是拼多多從“重營銷”向“重研發”战略轉型的第二年，“百億研發”的成功落地，提升了拼多多的體系化韌性。

最直觀的體現在營收和利潤上。

去年全年拼多多營收1306億元，同比增長39%，去年第四季度營收398億元，同比增長46%。這些與研發投入呈現某種有趣的“正相關”。而全年歸屬於普通股東的淨利潤爲315.381億元，同比增長了306%。

這可不是行業性集體走高，受疫情影響，去年全國线上零售市場增速大盤增速僅在10%左右。因此，對比行業與同行，拼多多的表現很難得，「螳螂觀察」也試圖從拼多多財報中去尋找答案。

01、財報沒有新故事

如果說財報像本故事書，那拼多多財報這本書，相比同行可能有點“乏味”，因爲它沒有太多新故事。看得多了，你會發現它老是盯着農業和研發。

自2021年8月拼多多設立“百億農研專項”、推動農業科技普惠以來，到2022年四季度，拼多多單季研發投入，已連續6個季度超20億元。

（數據來源：拼多多財報；制圖：螳螂觀察）

甚至，「螳螂觀察」對比了拼多多集團董事長、首席執行官陳磊在幾次財報發布後對外表態，發現農業和科研始終是其眼中的重點。

2021年8月發布2021年Q2財報時，陳磊表示“本季度的全部利潤也將全部投入‘百億農研專項’，繼續推動農業科技進步”。

不久前的財報電話會議上，陳磊依然表示“加強科技能力、提升農業和制造業的供應鏈效率，這些是拼多多明確的長期战略。”並強調投入力度，不會受到短期的外界因素影響而波動。

原因很簡單，陳磊認爲未來服務好用戶的關鍵是繼續加強自己的研發能力。

落地到農業上，拼多多的做法是用研發投入“滴灌”整個產業鏈的不同環節，讓更多農研成果加速走向市場，帶動更多農產品高效“出村進城”，提質提量提效。

如針對農產品供需匹配效率低的痛點，拼多多發起“農雲行動”，助力農產區加速“數實融合”，優化大規模、精准、高效的供需匹配。

（ 拼多多“農雲行動”專項小組奔赴雲南昆明、嵩明、晉寧等多地，培訓扶持農產帶新商家，推動當地的鮮花、綠植、水果等產業更快“拼上雲端”。林波丨攝）

再比如面對冬季農產品面臨的存儲和流通等難題，拼多多去年年底又發起“暖冬行動”，覆蓋20多個省份，累計收購農產品近3000萬斤，加速農貨线上銷售，助力農戶增產增收。

沒有新故事，不代表不是好故事。

2022年行業增速放緩，但深耕農業和研發的拼多多，依然實現高速增長，並在此基礎上，全年研發超百億，實現了從“重營銷”到“重研發”的平穩進化。

而從“重營銷”到“重研發”，背後都指向“重農業”，這不算新故事。但不能否認這是個讓人回味、以及擁有更多遐想空間的好故事。營收和利潤某種程度或許只代表過去，但研發投入則代表未來。當下，科技依然是第一生產力，而且在基礎越弱的地方，其留下的改善空間就越能超出想象。

給大家舉兩個例子，全國鄉村振興重點幫扶縣之一的甘肅慶陽環縣，在拼多多等平台的助力下，去年實現了羊產值8年增長近7倍的“狂飆”。而傳承千年的金華火腿觸網後，幾個月內營業額破百萬......這意味着什么？毋庸多言。

所以說，在商品化足夠發達的今天，農業可能是最重要，但又可能是最容易被忽視的一個行業。因爲它周期夠長，需要持續不斷的投入，才能見到一些成果，並不適合短期逐利的平台。但如果持續投入，做難而正確的事，往往最能建立競爭壁壘、帶來長期收益。

02、研發背後有驚喜

從推出“百億農研專項”的2021年三個季度投入近90億，到2022年全年研發投入首超百億，拼多多研發投入的決心和力度，是給市場的第一重驚喜。

但這個驚喜不僅僅在於投了多少錢，更在於落地了多少事，帶來多少實實在在的改善。

獲得聯合國糧農組織授予2022年度創新獎項，讓拼多多成爲去年全球唯一獲得該獎項的企業。而“拼”成這一獎項的，是拼多多圍繞農業創新的多點开花。

那些散落在農業供應鏈的一個個創新，猶如農業大海裏的一重重漣漪，給整個行業注入了新活力。

湖北北部小城宜城“薯農”們，對此深有感觸，借助農產品電商平台以及大學生返鄉創業潮、通過改良品種和技術，憑借“紅薯”這種原本不起眼的農作物，宜城成了聞名的紅薯之鄉——2022年，宜城紅薯快遞包裹每天發送超3萬件，全年發貨1200萬件，將超5000萬斤紅薯銷往全國，帶動農產品銷售額過億元。

除了通過技術改良，將傳統農作物變成“網紅產品”，拼多多還通過加大研發投入，借助“百億補貼”、“限時秒殺”等頻道活動，加快農業科研成果從樣品到產品到爆品的轉化，讓普通人奢望的“網紅水果”，成爲日常“水果自由”的一部分。

2022年，拼多多一方面推動溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿科技與農業生產相結合，提升農產品生產效率與市場競爭力，助力農產區增收。

另一方面又走進河北張家口、山西汾陽、山東煙台、海南萬寧等農產區，篩選衆多國內農科院及農業高校研發高品質、好味道的科技農產品，通過平台資源傾斜，讓“網紅水果”飛入“尋常百姓家”。

此外，爲加速突破農業發展面臨的“卡脖子”難題，拼多多面向全球連續舉辦多屆農業賽事。去年四季度，拼多多落地的“第三屆全球農創客大賽”“第三屆多多農研科技大賽”等活動，一如既往鼓勵年輕人把科技種在土地裏。這既推動了農業“數實融合”，又培養了農業發展“青年軍”。

（ 拼多多發起的“第三屆多多農研科技大賽”，四支隊伍進行決賽階段的比拼。莫斯提丨攝）

總之，通過發起“農雲行動”，加大新農人扶持力度，引導農產區加速“數實融合”。到舉辦各類全球性、高水平農業賽事活動，提升前沿科技在農業轉型升級中的支撐能力，打造科技轉化的“市驗田”。再到推出“多多新匠造”深入農村產業帶讓鄉土風物特產持續出村進城。拼多多的研發投入，滲透到農人、農業科技與農村產業帶各個角落，播種、开花、結果。

03、拼多多爲何這么拼？

作爲國內率先發起“百億農研”的電商平台，拼多多之所以“重農”，拋开長期價值不談，跟其扎根農業，從農業起家的基因有關。這，既讓它有在該領域有先發優勢，又讓它更早看懂農業的價值。

拼多多財務副總裁劉珺認爲，公司仍處“投入期”，技術創新是業務高質發展的航向標與動力源，未來將繼續加大投入，助力供應鏈提效、消費體驗升級。

而以農業先發優勢爲盾，以研發爲矛，也爲拼多多高質量發展提供了保障。

一方面，拼多多能以銷量反哺科研，在供給側加速了品種培優、標准化生產以及品質提升。

比如說平台上熱賣的世壯燕麥片、煙薯25、西大魔芋、晉谷21號小米、普萊贊巧克力等“網紅產品”，原本是農業院校研發的高科技農產品，很長時間可能只在實驗室或者觸及少部分人。

但是，通過拼多多合作共創，從市場用戶反饋到平台精准匹配、補貼扶持後，這些產品迅速大批量走向市場，不僅惠及消費者、科研院所，也豐富了平台的品類，給消費者帶來更好的品質服務，成爲平台的新增量。

另一方面，作爲國內最大的農產品上行平台，推動農業前沿技術的探索、應用以及產業難題的攻堅，帶動的是整個行業的發展，拼多多作爲頭部平台，也會因此水漲船高。

我們知道，去年全國线上零售市場增速大盤放緩，但據商務大數據對重點電商平台監測顯示，2022年我國農產品網絡零售增勢較好，同比增長9.2%，較2021年提升6.4%。因此，拼多多增速可觀，就不難理解了。

當然，深耕農業和研發，不只是穩固農產品基本盤這么簡單。農業作爲電商和科研最難啃的骨頭之一，由於技術的外溢性，拼多多啃下這塊骨頭，推動農產區的“數實融合”後，其系統競爭力也將大大提升。從而爲拼多多推動制造業產業帶“數實融合”、多多新國潮、多多新匠造、出海等，提供了技術抓手和有力支撐。

（ 過去，潮州陶瓷的生產模式以手工作坊爲主。“多多新匠造”專項團隊希望助力這一傳統產業向數字化轉型升級。王錚丨攝）

可見，深耕農業和科研成就了拼多多，提高了其系統競爭力和韌性，也擡高了拼多多的想象空間。更重要的是，在這個過程中無數農村、農業和農人會因此獲益，這很難得。因爲，當一個企業商業價值和社會價值被同時放大，那就不是1+1=2這么簡單了。

*本文圖片均來源於網絡

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