“在柔軟之外還有什么勾勒”，“美妙在山丘不留一點折痕”，“自由之間，感受活着”，如周筆暢代言人的新歌《就是你》所唱，彰顯出現代女性自由、隨性的生活態度。整首歌曲風悠揚舒緩，優美治愈之間傳達出每一位女性都獨一無二，都市麗人就是你的寓意。

3月26日，該曲發布之後，#周筆暢新歌上线##周筆暢，就是你##周筆暢新歌表達女性態度#等話題火速登上微博熱搜，引發不少女性網友的共鳴。

據埃森哲的數據，中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，其每年掌控着高達10萬億人民幣的消費支出，接近歐洲德國、法國、英國零售市場的總和，足以構成世界第三大消費市場。

隨着“她經濟”的盛行，女性消費需求也更多樣化。而都市麗人25年持續打造內衣爆款的能力“鶴立雞群”。

據都市麗人聯合中國紡織品商業協會內衣委員會、京東服飾以及前瞻產業研究院發布的《中國女性內衣白皮書》顯示，作爲女性的“貼身密友”，與過去強調“性感美豔”不同，新時代女性更關注內衣穿戴的舒適度，同時更強調內衣穿戴後的塑型效果。

新的消費需求通常意味着更廣闊的市場前景，已經擁有強品牌認知和市場認知的頭部品牌自然將更加有望成爲行內的領跑者，就例如擁有着25年經驗的都市麗人。  

3月29日，都市麗人公布財報顯示，2022年公司營收實現30.1億元，歸屬母公司淨利潤3,302.4萬元，較同期扭虧爲盈，下半年較上半年環比增長126.2%。在消費市場萎靡的2022年，都市麗人卻展現出強勁的增長動力，打造出一個又一個爆品，並保持全國銷量領先的地位。

都市麗人扭虧爲盈的祕訣是什么？或許我們可以從產品、用戶、運營等新消費的角度來尋找答案。

無論是任何消費品品牌，贏得市場的核心始終是產品本身。

都市麗人創始人鄭耀南深諳此道，自創業之初就堅持以用戶需求爲導向，“我的創業初心就是做一件既不貴又好的內衣，只賣專業的內衣，只做適合中國女性的內衣。”

也正是因此，這個號稱“中國最了解女人的男人”在回歸後的第一個動作就是深入一线，在消費者身邊傾聽最真實的需求。

都市麗人董事長兼CEO鄭耀南

據《中國女性內衣白皮書》顯示，盲選是當前女性內衣消費的最大問題。受制於對自身胸部尺寸和胸型了解不足，以及內衣行業貫標不統一等因素，導致女性消費者在購买內衣時，往往會在功能、杯型、尺碼等方面出現一些選擇不合適的問題。

此外，市場上復合型內衣的功能創新不足，蕾絲內衣容易帶來不舒適、運動內衣可能不透氣、棉質內衣容易捂汗滋生細胞等問題導致消費者的整體購买體驗不好，選不到真正合適的內衣。

整體而言，目前市場中雖然女性內衣產品衆多，但存在同質化嚴重的現象，加上產品在品質方面參差不齊，隨着消費者對內衣需求的升級，急需專業的頭部內衣品牌進行引導。

那么何爲專業？都市麗人的答案是專業研發、專業質檢、專業功能。

成立於1998年的都市麗人，作爲中國內衣行業標准參與制定者，在女性內衣領域深耕多年。516項專利、超6200萬會員爲伴、2017年~2021年連續5年全國銷量領先……一組組鮮明的數據，構建出都市麗人強大的品牌底蕴。

通過深化對消費者個性化消費需求的挖掘，都市麗人以產品價值爲核心着力打造出柔芯杯家族、無塵棉家族、高彈家族等一系列銷量破百萬的爆品產品。

以柔芯杯家族爲例，設計上採用創新三明治結構層層加持，內柔外穩。精選材質讓內層柔軟高3倍；柔芯中層柔彈多2.5倍，加上“3D立體分段導流槽杯”、“空氣導流槽杯”、“立體花瓣杯”、“柔型杯及文胸”等多項專利技術加持，讓柔芯杯家族一經推出便獲得消費者認可，上市至今累計銷售超390萬件。

而無塵棉系列家居服擁有不易粘塵不易粘毛的特性，無論是寵物的毛發還是戶外的灰塵,輕輕拍打便能消失不見，有效解決家中有寵物的消費者對於衣服上粘毛的困擾，上市至今累計銷售超160萬件。

通過發力產品，以“專業”拉近與消費者之間的距離，這是第一步，也是核心的一步。

近年來，由於我國國民經濟水平的提升和女性力量的覺醒。相較於以前單純的物質追求，當代女性更加看重生理、心理的多重追求，內衣也逐漸向多元化與個性化的審美蛻變。

在此之前都市麗人就曾發起過百人群像活動，通過招募百位素人女性代言人，將目光鎖定到萬千女性的世界中，深入挖掘不同女性的自信生活態度，表達出新時代女性各式不同的美。

而在去年12月舉辦的都市麗人2023百城千店战役發布會上，都市麗人官宣了全新的品牌代言人周筆暢，更是宣示着都市麗人品牌內涵的進一步深化。

作爲大衆票選出道的明星，周筆暢具有廣泛的群衆基礎。與傳統內衣品牌代言人性感嫵媚的刻板印象不同，周筆暢身上特有的“專業、專注、自信”的特質，對應着時下女性對於美更加多元化的追求。

這也與都市麗人在滿足女性消費者多元化需求的宗旨上不謀而合，周筆暢表示，“都市麗人是專業的內衣品牌，用起來實用、舒服。都市麗人和我，都在各自領域堅持專業的態度。”

在都市麗人2023秋冬新品大秀上，身爲品牌代言人的周筆暢也傾情演繹了品牌定制歌曲《就是你》，吸引超110萬觀衆在线觀看。

由周筆暢領銜演繹的新曲《就是你》在3月26日的2023秋冬訂貨會中正式發布。“盡管雲霧漸漸消散去了，它在或不在我都同樣快樂，美妙在山丘不留一點痕折 ，若不說誰又記得什么來過。綿密的夢裏我還呼吸着，這個夢就是你，自由之間感受活着，都市麗人就是你”，朗朗上口的歌詞裏傳唱出都市麗人內衣無痕、舒適有型的特質。         

#周筆暢，就是你#話題火速登上微博熱搜，表明都市麗人正在實現品牌在消費者層面的價值溝通,在消費者認知中樹立起了全新的品牌形象。

如果說產品是企業的根，那么營銷就是養分。在互聯網時代，營銷能力也是企業硬實力的體現之一。

在2022年底官宣新代言人的同時，都市麗人的“百城千店計劃”也正式啓動。對於傳統零售業而言，线下門店不僅是其主要的銷售渠道，更是品牌的“門面”，直接影響到消費者對品牌的第一印象。

截至目前，都市麗人在全國範圍內的門店數量已經超過4000家。2023年3月份更是有超100家門店新开，一季度完成籤約新开店超600家，开店增長超70%。

這些門店將從都市麗人logo、KV及視頻視覺升級、門店廣告物料、陳列升級調整、第三方廣告認證等方面進行全方位的視覺提升。

與此同時，都市麗人還將在北京、深圳、廣州、蘇州等城市开設线下門店活動，並將借道抖音、小紅書、微信、微博等社交平台，引導達人探店打卡，同步參與线下活動體驗等。

通過线上线下聯動，充分激活线下門店導購及會員優勢，都市麗人構建出完整的營銷渠道體系，推動线下門店的數字化轉型。        

結語

從深耕產品，到品牌煥新，再到發力线下消費場景，都市麗人步步爲營，實現了在品牌力和產品力上的全面升級。

在都市麗人身上，我們可以看到，面對瞬息萬變的市場，一味因循守舊不可取，尤其在更新換代越來越快的互聯網時代，傳統品牌必須要主動順應時代，迅速對各個層面作出升級和迭代，才能獲得消費者們的認可。

相信未來，都市麗人將繼續以“全國銷量領先的專業內衣”姿態砥礪前行，引領女性內衣全行業的發展。       

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