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檸檬影視交流0403

問答環節

Q：2023年公司片單較豐富，包括《愛情而已》《赤子之心》《一念關山》等都取得較高的觀衆期待值，今年這些大

劇有哪些核心看點？公司以往的內容優勢是否會延續，以及有哪些創新嘗試？

周元/聯合創始人

A：《愛情而已》《赤子之心》《一念關山》是公司目前片單中最重要的三部頭部作品，《愛情而已》《赤子之心》

在騰訊視頻播出，《愛情而已》播出到今天已經是第8天，首周數據表現令人滿意，從後台數據來看，騰訊視頻整體

熱度值整個周末跳漲2,000，超越《三體》、成爲1H23騰訊劇集內容第一名。

劇集看點

《愛情而已》：張英姬編劇繼《三十而已》後與公司合作的第二部原創劇集，聚焦在姐弟戀這一公司較爲擅長、受觀

衆歡迎的女性題材上，目前看這個方向是很奏效的。

《赤子之心》：爲醫療劇集，預計於2Q23播出，屬於國民話題領域，也是公司所擅長的領域。公司過往作品有4部

“小”系列聚焦國民家庭教育，話題受到觀衆喜歡，真實而有共鳴感。這次公司選擇將醫療行業作爲國民話題的突破

口，作爲接下來醫療劇系列化开發的起點。

《一念關山》：古裝賽道开山之作，作品最大看點在它的原創性上，是張巍編劇（《夢華錄》原創編劇）爲公司寫的

新腳本。現在在古裝的大賽道上，原創編劇和原創的古裝作品已是鳳毛麟角，原創的好處在於項目的所有知識產權和

版權都歸公司所有，無論在接下來开發續集還是开發周邊衍生品，都不受任何版權方限制，這也是公司長线的IP策略

的一部分。

Q：公司2022年播出的短劇《獵罪圖鑑》在收視、口碑上表現較好，公司未來對這類創新的精品內容有哪些規劃，在

長短劇的比例上有怎樣的安排？周元/聯合創始人

A：集數偏短的劇集是目前的大方向、大趨勢，尤其是對於年輕受衆、垂類內容如懸疑類型，公司會在該方向上進行

較大拓展，結合培養年輕一代的新制作人，把集數偏短的劇集發展起來。在短劇和長劇的比例關系上，還是以30、40

集的長劇爲主，短劇題材更多是長劇內容的補充。

Q：從更長期維度看，隨着公司IP儲備的豐富、內容優勢的加強，對於版權劇產能和售價這兩個核心驅動因素的未來

展望？

周元/聯合創始人

A：頭部內容公司的擴張不是簡單的线性增加生產线，更多是組織維度上的提升。2023年公司更關注自身組織架構的

調整：

1）擴展前端組織靈活性，公司已經把劇本中心全面升級爲創作中心，在前端打通策劃、洞察和开發三個鏈條中的所

有同事，激發前端創意活力；原先前端的研發中心升級成爲版權中心，未來會更聚焦在IP开發和變現上，也增加從採

买中心可變成IP的衍生授權中心的可能性；

2）拓展前端創意資源，2023年將开通創意大會，作者、編劇、人才庫、種子計劃等舉措。同時，公司建立產能帶倒

推的表格和機制。

產能方面，公司在2022年的播出集大約爲105集，預計在2023年達到180集，再往上公司認爲會邁上200和250集的台

階。

售價方面，公司更多寄希望於版權劇集收入結構的多元化。目前在國內市場，對於公司這樣超頭部公司的版權劇集定

位，電視/互聯網的授權價格處於趨穩的狀態。售價的提升基於兩點：

1）版權的內容營銷價值的提升，在廣告主側提高單集收入結構的變化和提升；

2）拓展版權的海外價值，過去幾年看到了一些原創內容產品在海外的定價有大幅度提升，公司在持續耕耘海外市

場，希望版權價格在海外市場能有進一步提升。

Q：公司短劇《二十九》成功背後的原因？在短劇上有哪些突出優勢？

周元/聯合創始人

A：短劇賽道上有兩類玩家，一類是偏劇情向的MCN公司，由MCN爲網紅操盤，是在抖音上野蠻生長的一類，另一類是

傳統影視公司，有較成熟的編劇和制作技法，在抖音生態上也可以制作劇情短劇。

2022年短劇市場處於摸索和競爭的狀態，市場形態不是特別穩定。公司在2023年初播放《二十九》之後，啓用專業演

員和專業拍攝方法，向市場成功證明影視公司下場做出了高流量的爆款劇集，在抖音的生態上取得了巨大成功。

短劇成功的原因：1）團隊非常重視和尊重抖音的用戶習慣、內容制作的語法及內容制作的一些基礎邊界條件，公司

相對拋棄了原來電視劇集內容的思路框架，完全擁抱抖音內容生態的創作規律；2）保留了公司在長視頻制作中更重

要的因素，即對優質內容核心點的判斷，其中包括劇本質量、拍攝質量和演員表演質量。

公司把持住上述幾點判斷，因而在所有MCN產品中也脫穎而出。從用戶的評論和反饋、豆瓣評論評分中，都能看到用

戶對劇集用心投入和質量的認可。

Q：今年電視劇審批政策和節奏較去年是否有變化？

周元/聯合創始人

A：僅站在一家內容的公司立場上，可能無法看到全局的變化和改善。就公司自己的一些產品立項和審批節奏看，相

較往年速度、節奏有所提升。

Q：公司去年有未確認收入，能否分享大概有多少沒有確認、具體是哪些項目？

周元/聯合創始人A：2022年影響公司收入確認的主要爲在播劇《愛情而已》，該劇原先計劃在2022年完成拍攝和備案手續，2022年年

底前播出，後受到疫情影響，延期至2023年3月27日开播。這筆收入的確認預計在1Q23。

Q：目前公司在出海方面，同國外哪些平台進行合作、採取怎樣的模式？公司在海外自制及合拍劇方面的規劃？

周元/聯合創始人

A：公司在出海方面以銷售和發行作爲抓手，剛开始做出海時，華語市場的內容版權在海外售價都非常低的，因此還

需要提振自身的版權價值。公司在海外聚焦於自己的版權銷售網絡，目前的趨勢上集中在幾個大客戶，和國內的趨勢

非常像，如國內有愛優騰，而海外市場的大客戶包括迪士尼、奈飛、HBO Max以及Viu等。海外出海除了授權之外的合

作，公司也和這幾個平台有緊密聯系。

海外本土制作方面，公司2022年开始在摸排市場，2023年會正式下場試水海外的原創制作，首選的市場是泰語市場。

因爲除中國市場外，海外市場中能夠在區域市場比較受歡迎的、制作資源也比較豐富的是泰語市場，且跟韓劇市場

比，泰劇市場目前的強度較低。對於一家中國影視公司，泰語市場充滿機會，尤其是它可以作爲跳板和槓杆撬動整個

東南亞地區、東盟地區大概5億左右的人口，這也被公司一些重要的合作夥伴，包括迪斯尼+、奈飛和HBO等得到他們

的一致性反饋，所以公司接下來會以重點參與市場爲基礎，开發做公司部分業務的跳板。

Q：公司在2022年對內容營銷團隊進行升級，打造獨立的內容營銷廠牌。目前公司在團隊架構、業務類型、以及品牌

拓展等方面做了哪些新的工作？如何展望2023年內容營銷業務的表現？

周元/聯合創始人

A：內容營銷是一個公司重要的業務收入組成部分，2022年开始這塊業務獨立拆分出來，變成新的內容營銷獨立子公

司的廠牌，直接面對重要大客戶。

舉例說明：

1）成爲偏代理形式的綜合公司：以前公司劇中所有廣告點位資源都由公司團隊進行銷售，現在變成公司服務

重要客戶，爲在其全市場篩選最重要的內容營銷資源，幫助排布全年內容營銷的計劃和方案。除了下單公司廣告之

外，也會爲品牌方在市場上其他的廣告資源下單。目前達成合作的是百勝旗下的必勝客品牌，其他品牌在陸續籤約

中。

2）業務形態從單純廣告植入拓展到鏈路更長、銷售點位更多的領域中，包括藝人商務合作、廣告內容制作、括媒介

策劃投放、營銷渠道的整合等。

3）在電商領域开始承擔客戶的DP角色，即抖音電商服務商、綜合服務商的角色，這一角色與此前的廣告內容營銷角

色一脈相承，也是靠內容驅動、依賴公司的短視頻制作力量和直播策劃能力，更加提升客戶的銷售能力。

以上三點在今年會慢慢匯聚成組合拳，綜合性提升公司在內容營銷領域的競爭力。

Q：公司未來在精品IP衍生开發方面會進行哪些探索？

周元/聯合創始人

A：IP衍生开發是公司IP變現強度的補充環節，是未來比較確定性的方向，今年也會在這一領域大力拓展。接下來IP

拓展會往兩個方向做衍生：一是影響力衍生，如《獵罪圖鑑》音樂劇版權的衍生，和專業音樂劇公司合作，公司授權

監督並去推廣音樂劇銷售。而另一方向是IP衍生的變現，更多的基於一些消費力更強的衍生品做拓展。

2023年IP衍生業務會重點圍繞上述兩個方向進行，但沒有把它放在更高的位置上，因爲公司認爲2023年並不是需要馬

上進行IP變現的年份，希望嘗試更多的IP影響力衍生。公司手上的IP如《獵罪圖鑑》《一念關山》，著作權等所有的

權益都在公司，希望能夠借這幾年的窗口期，把原創IP推到更高更全面的位置上去，然後再做下一步衍生品業務的規劃。$檸萌影視(09857)$ 

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