叮咚买菜(DDL)深耕商品力+高質量增長,六年磨礪交“盈利”答卷
1年前




猛獸財經獲悉,$東方證券(SH600958)$近期發布研報首次給予$叮咚买菜(NYSE|DDL)$买入評級。東方證券在研報中預測叮咚买菜2023年-2025年NON-GAAP歸母淨利潤分別爲1.66/6.38/10.39億元,公司長期成長確定性高,採用自由現金流量折現方法進行估值,對應市值爲92.90億元,匯率爲6.87,對應13.51億美元。

東方證券主要觀點如下:

前置倉頭部玩家,精耕細作實現盈利。叮咚买菜於2017年成立,以“產地直採+前置倉配貨+29分鐘內即時配送到家”的模式提供生鮮及日用品服務。截至2022年12月,叮咚买菜有前置倉約1100個。2022全年公司實現GMV 262.48億元(yoy+15.61%),客單價74.5元(yoy+27.02%),營業收入242.21億元(yoy+20.38%)。利潤端,2021年上海地區就已率先實現UE轉正,22Q4實現全國範圍內GAPP淨利潤4987萬。

生鮮電商市場空間廣闊,各類模式特徵明顯,即時電商中前置倉模式發展潛力較大。我國作爲人口大國,生鮮需求基數大,线上渠道滲透率較低,但上升趨勢明顯,生鮮電商整體市場前景廣闊。作爲生鮮電商中的即時電商業態,前置倉模式以其領先的配送速度和高質量產品吸引用戶,預計未來前置倉市場規模將持續提升。

21Q3叮咚买菜提出“效率優先,兼顧規模”的战略轉型,積極求變探索盈利道路。快速擴張優先導致盈利端承壓,21Q3战略重點從規模擴張轉變爲注重效率,優化盈利,從供需兩端分析其战略轉型核心策略。需求端:緊抓商品力核心,引流有效客戶,提高用戶粘性。供給端:1)積極發展自有品牌,以預制菜爲核心切入點,優化品類結構,提升客單和毛利率,目前已培育一批月銷售額超過300萬元的叮咚特色商品,同時預制菜SKU總數超過4000。2)深入供應鏈,減少加價流通環節,減少損耗,提高加價空間。3)提高人效,促進費率端的有效改善,加快實現全面盈利。

多維度賽道內公司對比,叮咚买菜特色明顯。叮咚买菜垂而深,深耕主業,重視效率,提升商品力,持續優化UE,現已實現盈利;每日優鮮寬而廣,利用原有主業經驗拓展新業務,從而拓寬市場和尋求第二增長曲线,現已退出即時配送市場;美團买菜小而美,开城數最少,精益化運營下已接近盈虧平衡,未來或繼續开城。

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