機會在哪裏？

文/劉宇榮

近兩三年來，模擬經營賽道的熱度持續升溫。在流量成本越來越高的今天，模擬經營品類因爲付費後置，在獲客上不佔優勢；用美術制造記憶點的打法卷到了極致，玩法卻很難做出新意。

尤其是種田題材的模擬經營產品，似乎已經形成了相對穩定的一套框架，玩家也更加希望通過種田得到放松。市面上同類產品大多交互也比較簡單，打獵、捉小偷都算硬核操作，冒險創新反而有可能帶給玩家負反饋。

在近期拿到版號的模擬經營新品中，益世界的《這城有良田》，卻是一個很有意思的例子。今年2月，他們剛剛拿到版號；TapTap主頁在2021年就已啓動預約，目前累計獲得9.1分評價和26萬人預約。從官方回復來看，他們开發早期的對產品的定位，就不止於種地、收菜、买田置業，而是希望玩家能在遊戲裏“模擬一位縣令的治城之法”。

比如在論壇的开發者日記裏，就能看到他們對科舉玩法的思考——通過开辦縣學、培養城中的孩童，讓他們學習知識考取功名；對於一位縣令來說，這也是政績的反映。

遊戲中，除了文治，玩家似乎也可以做一位武德充沛的軍官。上個月，這款產品進行了在渠道已經進行了刪檔測試，內測玩家在攻略裏提到，他在遊戲裏代入了一名穿越回古代的好官，升官之後還要“發展軍隊、保護城池”。這樣的評論也勾起了我的好奇心：兩年間，這款模擬經營產品到底憋出了什么大招？

今年五一假期，《這城有良田》在廣州螢火蟲漫展线下首曝。在一衆二次元遊戲攤位之間，他們搭的涼亭顯得有些與衆不同；現場還有飾演紅拂女、魚玄機、白居易等角色的coser參與展台表演和线上直播。一般來說，種田題材在漫展中不算太吸睛；不過，通過coser的演繹，他們的確給這些古風角色打上了產品的烙印。

葡萄君在現場體驗了遊戲的玩法，對於這款產品也有了更深入的了解——在國風模擬經營遊戲跑通賣角色的商業模式後，這款產品在角色對應的玩法和付費設計上，仍有新的思考。

01

在模擬經營裏，體驗角色扮演？

自2020年以後，國風模擬經營市場不僅用戶基數龐大，流動性也很高。從玩法融合、細分題材入手，新品似乎都有機會成爲下一個爆款。但實際上，很多產品玩法成長空間有限，跟不上玩家內容消耗速度。

《這城有良田》則在收菜、賣貨之外，給玩家設計出了一條做官的主线。遊戲中基礎世界觀參考唐朝，建設家園的條件卻沒那么完美；序章中，玩家扮演的角色考取功名、前往縣城赴任，隨即面臨糧食短缺、流民遍地、山賊橫行的重重危機。

視聽層面，這款產品整體美術風格與許多國風產品相似，有明顯的國畫元素和繪本感。建築布局參考唐朝的坊市分離制度，根據方位產業結構有所不同。人物立繪類似連環畫畫風，隨場景不同，角色還有兩頭身、五頭身兩種動畫小人。

具體的時代背景、具體的危機，都在強調玩家的沉浸感和代入感。當官不能悶頭收稅、發展經濟，玩家开始施粥接濟、安置流民之後，就需要安撫民衆、驅逐鬧事者。

這些劇情屬於前期引導的一部分，玩家並不需要管理百姓的滿意度，遊戲只是通過恩威並施的對話選項，刻畫出了縣官治民如治水的手段。發展武裝力量，也不僅是爲了防範小偷，還要防備山賊、保衛家園。

有了更加緊張、激烈的战鬥事件，這款產品也做了一套有一定深度的战鬥系統。隨着遊戲進程的推進，战鬥模塊的策略和操作，主要體現在前後排五個位置之間的調度，以及手動選擇釋放技能的時機。而承擔战鬥功能的門客，養成系統類似卡牌類遊戲，有治療、輸出、坦克等不同定位，也有不同的稀有度。

總的來說，《這城有良田》在設計上兼具模擬經營和RPG的特點。以門客系統爲例，在模擬經營這塊，門客可以部署到縣學、不良司、坊市，基礎AI會輔助玩家收集資源、觸發隨機事件，也做了很生動的放置動畫；而在RPG方向，門客和玩家、門客之間的隨機劇情，後期解鎖的專屬武器，都讓遊戲有了更長的故事线和養成线，可以滿足不同玩家的需求。

02

RPG化之後，肝度反而變輕了？

融合了RPG元素的《這城有良田》，似乎更好地兼容了遊戲裏的鹹魚玩家和中重度用戶。如果跳出國風模擬經營產品來看，類似的思路在海外市場有過成功的先例。

2021年年初，在海外上线的兩款模擬經營產品《姜餅人王國》和《菲菲大冒險》，都在成爲爆款之後，也展現出了不錯的長线運營能力。在模擬經營的基礎上，它們分別選擇了重度的卡牌養成、輕度的劇情冒險兩種“附加”玩法，而且附加內容佔比可能比模擬經營本體還要更多。

在上述產品中，卡牌養成對經營能力的加成、劇情冒險中獲得的資源，都和模擬經營內容有輕度交叉，但又不至於像SLG產品那樣，圍繞資源有着復雜的战略部署。RPG化的養成或劇情體驗，發揮了調節內容消耗速度的作用。

《這城有良田》目前的遊玩體驗，與上述設計思路相通。遊戲早期，玩家會通過RPG化的對話和战鬥體驗劇情；模擬經營玩法相對後置，很多功能都需要進入遊戲中期才能解鎖。

角色養成和模擬經營之間，通過輕度玩法建立關聯，玩家主要通過休闲玩法提高角色的練度。角色養成材料主要來自不良司和縣學，這兩種經營建築都可以通過放置和小遊戲（追捕逃犯、培養童生）獲得資源；

提升角色專武屬性的材料，也會在隨機出現的战鬥事件（動畫小人）中掉落。至少目前看來，遊戲沒有固定的資源或材料副本。主线關卡中的战鬥，不產出角色養成資源，也不能重復，主要是爲養成玩法提供數值驗證的出口。

看起來很重度的角色養成，本質上還是“養城”的中介。角色通過經營技能發揮作用，影響玩家規劃產業、建築布局的決策。最終，遊戲以稅收能力和人口指標作爲收束，推動官場主线發展。

RPG元素的引入，在前期提供了一定的代入感，又在中後期設置了階段性的目標。這樣的設計，在一定程度上指向了模擬經營前期慢熱、後期長草的痛點，也給玩家提供了不同維度的遊戲體驗。

此外，RPG遊戲的一些經典設計，也給這款模擬經營產品帶來了新玩法。比如說，鼓勵橫向養成的資源返還，往往能降低遊戲前中期玩家陷入战力瓶頸、主线卡關的負面反饋；而重置門客等級，發揮不同角色的經營技能，變相簡化了資源管理的壓力，又保留了規劃布局的樂趣。

這款產品還引入了州盟（公會）的模塊。雖然大部分系統目前還沒有正式开放，但相應的GvG和GvE玩法，或許都能提高遊戲中後期的耐玩性。

掀开種種包裝，《這城有良田》仍是一款非常典型的種田遊戲，穩定、持續、長期的用戶正反饋，仍是這一題材最大的賣點。

03

熱門題材、紅海賽道，機會在哪裏？

種田題材爆紅之後，新產品對相關題材的挖掘還沒有枯竭。走做官路线的《這城有良田》，核心體驗仍然建立在種田的邏輯之上，只是種田的過程更加接地氣。

玩家既要考慮縣城的教育事業，還要解決流民、山賊引發的危機。這套邏輯也不難理解，種田遊戲喚醒了大衆的“文化基因”，而官營經濟和官府作爲農耕文化的B面，大概也能擊中他們的興趣。

除了深挖題材的潛力，《這城有良田》背後的益世界更大的優勢，在於他們在模擬經營品類多年的積累。這家公司曾先後推出商战題材的模擬經商手遊《商道高手》和《我是大東家》，在海內外市場都取得過多地iOS暢銷榜登頂的亮眼成績。在《商道高手》之前，他們曾經推出過多款市面反響不錯的模擬經營產品。《這城有良田》中門客、公會系統和模擬經營的結合，也在之前的產品中有一部分得到驗證。

不同的營銷打法，他們也頗有心得。益世界的《我是大東家》曾和地級市文旅和國漫品牌开展聯動。這次選擇在漫展线下首曝，大概也是他們針對題材精細化營銷、獲取種子用戶的一次新嘗試。

相較於他們之前的產品，《這城有良田》的美術風格更年輕化、战鬥系統更有策略深度；圍繞種田題材設計，遊戲節奏也大幅放緩，隨機事件代替了副本、NPC和玩家有了更多的互動。這些升級都能幫助產品擴大受衆面，積攢破圈的熱度。

在今年競爭尤爲激烈的模擬經營賽道，付費設計更能檢驗每一匹黑馬的成色。通過RPG化提供更多數值驗證的出口，《這城有良田》或許比其他模擬經營產品更容易獲得付費轉化。隨着整個品類的內容設計越做越深，應用內廣告這種模擬經營常用的付費模式，在國風種田遊戲裏已經顯得有些出戲。從這個角度來說，品類融合的趨勢，也能幫助模擬經營賽道探索商業化的路徑。

遊戲葡萄招聘內容編輯，

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