紫金財經5月9日消息 大廠牛就牛在，可以通過定標准，將競爭提升到一個新的高度。比如近期京東出新招，全面推出“單件到手價”功能，這一功能一經推出，就引起了外界的關注。

什么是“單件到手價”？ 消費者在其APP搜索商品後，結果列表將直接展示購买單件商品優惠後的價格，從而讓消費者不用算账便能獲得優惠後的價格。目前，已有近億款商品參與單件購买價格直降。

此外，伴隨着“單件到手價”功能的上线，京東的流量運營機制也將作出調整：同款商品中，更具價格競爭力的商家將獲得更多的流量傾斜，進而讓更多消費者享受實惠。

和多數電商平台復雜的玩法不同，京東的“單件到手價”沒有任何套路，實實在在爲消費者讓利，一舉解決讓消費者詬病的“算账算到頭大”的弊端。

去年年末時，京東創始人劉強東在一場內部會議上強調，“低價是我們過去成功最重要的武器，以後也是唯一基礎性武器。”現在看起來，重拾低價策略的京東，求變的決心不可謂不大。

當下，在各大電商平台爭先“下沉”低线城市的遊戲中，京東中產階級的人設可能會禁錮住自己的發展。從去年底开始，京東开始了不少新動作：高調上线百億補貼、“單件到手價”等等，這讓外界體會到即便龐大如京東，依然可以做得更好。

繼百億補貼後，京東這次的“單件到手價”功能，再次讓消費者享受到不用算账的低價便利，也進一步延續了劉強東所強調的低價心智。

拉長時間线來看，京東重拾低價策略早有跡象。

去年年底，劉強東在京東內部會議上反復強調，聚焦“低價战略”：低價是“1”，品質和服務是兩個“0”，失去了低價優勢，其他一切所謂的競爭優勢都會歸零。

他用一句話爲京東的2023年定了調：“低價是我們過去成功最重要的武器，以後也是唯一基礎性武器。”

今年3月，京東邁出了低價战略的一大步，上线了備受關注的百億補貼頻道，該頻道被放在了首頁的一級入口上，並提到“买貴雙倍賠”，大有叫板拼多多的氣勢。

京東百億補貼範圍涵蓋手機通訊、電腦數碼、家用電器、美妝護膚等全品類商品，其中，3C家電是重點發力的類目。

繼百億補貼之後，京東App悄然上线了“單件到手價”功能。

那么問題來了，京東爲什么迅速圍繞“低價”調整站位？這其中的緣由，京東的財報或許可以解釋一二。

京東2022年第四季度及全年財務數據顯示，2022年，京東集團全年淨收入達到10462億元，同比增長9.9%；淨利潤104億元，同比增長391.57%。

2022年，京東零售貢獻了9299億元的收入，新業務爲218億元。2018年-2022年，京東零售的收入一直上漲，但增幅有放緩之勢。2022年，京東零售收入較去年同期僅僅上漲了7.34%，而過去的幾年間，這一項數字都在25%左右。

一方面是京東內部零售業務的增速放緩，另一方面，在電商市場，拼多多的GMV增長迅速，追趕京東的腳步一日快似一日，而抖音電商等對手緊隨其後。

所有信息都逼着京東做出改變：京東要回歸零售主業，同時回歸低價策略。

事實上，不只是京東，2023年，各大電商平台都开始圍繞價格做文章。

今年以來，曾經熱衷於“造節”的電商平台不約而同地卷進了”低價“新战場：京東版“百億補貼”上线，淘寶99特賣頻道推出等等，紛紛殺入低價賽道。

作爲電商賽道的後來者，抖音和快手也不甘落後。

快手電商正在籌備“新商城”，將價格作爲核心抓手，新增“低價好物”欄目；抖音推出了“超便宜的小店”，主要售賣9.9元以下的商品，這被看作是抖音試水低價電商的开始。

頻繁的價格战透露出電商江湖裏新老玩家們的增長焦慮：在電商市場迅速增長的階段，燒錢換地盤曾是行業共識，但如今，僅僅是燒錢已經不夠了。

當下的環境早已發生了變化，隨着互聯網流量紅利見頂，電商行業進入存量競爭階段。價格、購物體驗、物流快慢、售後服務等等，每一個環節都會影響用戶的體驗，這讓平台方需要更加精細化的運作，才能留住消費者。

唯有回歸消費本質才是獲得長期競爭力的方法論，在存量的紅海中，競爭會越來越激烈，當然這樣的競爭，是消費者樂見的。

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