5月11日，京東集團發布了2023年一季度業績，在過去一年來主動的战略變革推動下，京東集團的業務更加聚焦主航道、商家生態進一步繁榮，技術效能進一步釋放，確保了業績保持穩定，一季度淨收入同比依舊實現正增長，達到2430億元人民幣；京東集團在非美國通用會計准則下歸屬於普通股股東的淨利潤達到76億元人民幣，同比增長88.3%，大幅超出市場預期。

從2022年初开始，京東集團就基於國內消費市場在人口結構、生活方式和消費習慣的變化，做出對行業態勢和業務結構的預判和調整，圍繞成本、效率、產品、價格和服務的經營理念更加聚焦於核心業務，強化經營管理質量，提升各個業務的健康度，實現高質量增長。今年年初以來，公司在組織架構方面精簡了管理層級，讓距離市場和用戶最近的業務單元擁有更大的業務決策權，激發出每個業務單元的活力。

通過一年來積極主動的變革，目前基本實現了繁榮生態、增加供給、提升體驗的战略預期，更爲難得是在變革的同時確保了業績的穩定增長。

在一季度的業績當中，來自於商家和用戶的數據表現尤爲值得關注，首先是三方商家貢獻的市場和營銷費用以及物流服務收入，都顯著提升，帶動了一季度京東的服務收入同比增長了34%；其次是用戶平均購物頻次、用戶平均貢獻收入值（ARPU）和日均活躍用戶數（DAU）的持續提升。這意味着京東的商家和用戶生態系統活力在不斷提升，形成了良性增長。

特別是年初以來，京東啓動“春曉計劃”，通過“0元試運營”、超2400元“新店大禮包”、5000元新商家廣告金獎勵等扶持舉措，幫助新商家實現最快10分鐘入駐和快速成長，使京東开放生態的新商家數量快速擴充。一季度，新增商家數量同比增長了240%，尤其是時尚、居家和商超品類的商家數量實現了快速增長。這其中，不僅有特斯拉官方旗艦店、蒂芙尼京東官方旗艦店、京東浪琴官方旗艦店等相繼上线，也有面向農業生產的新希望六和飼料官方旗艦店，面向工業制造的金杯電工、正泰電器等陸續入駐。

在吸引大量商家入駐的同時，京東也通過持續的費用減免和補貼、提供更多技術支持和自動化工具，降低商家的經營成本，提升商家的經營效率，讓“百億補貼”、“买貴雙倍賠”等不只是一次短期個別品類的促銷，而是可以長期可持續的天天低價。在今年的京東618到來之前，又有近億款商品參與購买價格直降，簡化促銷方式，讓消費者不用算账便可更好地享受到天天低價的消費體驗。

通過供給側發力，爲用戶帶來了更豐富的商品、更低的價格、更優質的服務，而不是依賴於投入營銷費用引流，可以實現用戶更加良性的增長，也是更加着眼於長期的、高質量的增長策略。

今年是京東成立的第二十年，過去二十年來，京東在發展战略上無論是2014年轉型线上，還是2007年自建物流，抑或是2017年投身技術轉型，都是基於長遠的战略預判，才能夠讓京東成功地一次次穿越周期，決勝未來。

來源：港股研究社

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