作者｜《未來跡》向婷婷

逸仙電商一季度成績單來了！

昨日（5月16日），完美日記母公司逸仙電商（NYSE: YSG）發布了2023年第一季度業績報告。公告顯示，公司第一季度實現營收7.65億元，前三個月的經營效益良好，錄得淨利潤5070萬，淨利潤率爲6.6%。

另外，護膚業務作爲公司的战略轉型重點，2023年前三個月實現營收2.45億元，同比增長34.2%，佔總營收的比例已達32.0%。

對於這份成績，逸仙電商創始人、董事長兼CEO黃錦峰表示：“今年开始，逸仙電商繼續推進‘新五年’的战略轉型計劃，重點是建立健康的品牌組合，抓住消費行業復蘇的機遇，以實現自身高質量發展，追求可持續發展的商業模式。公司將繼續堅持自主創新，加大科研投入，並將其作爲未來業務增長和打造差異化產品的核心战略。” 

毛利淨利雙提升 

營收超預期

2022年，黃錦峰首次披露逸仙電商的新五年規劃布局，在經過一年時間的關鍵轉型布局後，逸仙轉型效益明顯。

首先，營收進入穩步提升階段。

財報顯示，公司2023年Q1實現營收7.65億元，這一營收數據超出之前公司營收指引上限。此外，通過梳理逸仙電商2022年轉型以來的財務數據，通過提質增效，公司正在穩步前進。

表格顯示，自逸仙线上在2022年第一季度提出“新五年”轉型計劃後，截至目前營收雖尚未回正，但降幅在持續縮小。另外，財報中指出，2023年前三個月的營收，也超出此前的公司預期。

其二，淨利潤回正，按Non-GAAP算的淨虧損也大幅收窄。

財報顯示，按美國通用會計准則（GAAP）算，逸仙電商2023年第一季度實現淨利潤5070萬元，淨利潤率達6.6%，而2022年同期淨虧損爲2.914億元；若不按美國通用會計准則（Non-GAAP）算，淨虧損也從上年同期的1.536億元人民幣下降至2580萬元，收窄83.2%。

2022年全年，逸仙電商的淨虧損持續縮窄，到2023年第一季度，錄得淨利潤5070萬元。

最後，一季度毛利率爲74.3%，達到上市以來歷史最高水平。

財報指出，報告期內，逸仙電商的毛利潤下降7.5%至5.687億元。不過，得益於公司業務的及時調整和護膚業務的良好表現，逸仙一季度的毛利率達到74.3%，同比顯著提升5.3個百分點。

逸仙電商董事兼CFO楊東皓表示：“第一季度業績再次證明，公司正走在實現战略目標的正確道路上。公司的業務結構更趨健康，毛利率穩健提升，淨利潤實現扭虧，淨利潤率達到6.6%。在穩健的現金儲備的支持下，公司爲實施2023年的長期發展目標做好了准備。” 

護膚業務提升至32%

“第二曲线”成爲重要動能

作爲逸仙的战略轉型重點，護膚業務在新一季度仍保持了較強的增長動能。

2023年第一季度，護膚業務總淨收入爲2.451億元，同比增長34.2%，去年同期爲1.827億元。護膚業務營收佔總營收的比例爲32.0%，遠超去年同期20.5%的佔比。

截至目前，護膚業務已經實現了兩個“連續”：連續五個季度增速超30%、連續四個季度保持在總營收30%以上的水平，具有較強的可持續性。

其中，高端護膚品牌Galenic法國科蘭黎、EVE LOM和DR.WU在報告期內保持高速發展，營收同比增長59%。

公开信息顯示，Galenic法國科蘭黎在“38”大促期間，其王牌單品抗氧1號VC精華榮登抖音護膚品牌精華類目Top1，位居天貓美白精華排行榜Top1；EVE LOM明星單品潔顏霜榮登天貓高端卸妝膏TOP1；EVE LOM 恆金精華獲得2022國際美妝產業大賞的精華類年度護膚新品。

此外，爲不斷激發護膚品業務的發展活力，逸仙電商在一季度推進護膚品類經營策略升級：在夯實爆品優勢的同時，加快新品研發。

據悉，今年“38”大促期間，EVE LOM成功推出新品Renewal Treatment Oil，先後於倫敦、紐約、邁阿密舉辦新品發布會。目前該產品已專供中國线下使用。另一護膚品牌DR.WU達爾膚啓動達爾膚痤瘡研究基金，匯聚專業醫研力量助力達爾膚持續深耕痤瘡領域。

憑借產品以及品牌力的雙向突破，逸仙電商收購的三大護膚品牌已基本完成在中國市場的深耕，並驅動公司的護膚業務高速增長。這也意味着，逸仙電商打造的“第二增長曲线”已成爲公司可持續發展的重要動能。

在彩妝業務方面，逸仙電商繼續推進“先穩後進”战略，主抓業務發展質量，持續提升彩妝品牌勢能及渠道效率，以提高ROI和提升盈利能力。

具體來看，彩妝業務主要從兩大方面升級經營策略：一方面，依托產品力提升品牌勢能，开發色彩爆品，深耕底妝开發；另一方面，推進優化渠道布局，线下門店調整基本完成，线上渠道提升抖音佔比。

以完美日記爲例，其最新推出的芭蕾小細跟口紅及限定禮盒亮相2023粵港澳大灣區消費季、首屆中國國際電商節暨第三屆直播電商節；明星單品藍色散粉Q1累計銷售20.4萬件，榮獲搜狐時尚2022/2023年度值得信賴散粉獎項。

在抖音平台，逸仙電商旗下各彩妝品牌同樣表現優異。2023年前三個月，小奧汀和Pink Bear銷量抖音渠道同比增長超100%，小奧汀臥蠶筆銷量佔據抖音臥蠶筆品類TOP1，高光修容液銷量佔據抖音修容液品類TOP1；三八女王節期間，法國科蘭黎銷量居抖音護膚品牌精華類目TOP1。

Q1研發費用率3.2%

前雅詩蘭黛亞太研發部副總裁加入

財報中還有兩個重要數據值得關注：一是銷售和營銷費用的持續收縮；二是研發費用上的長期投入。

財報顯示，在2023年前三個月，逸仙電商的銷售和營銷費用爲4.59億元，去年同期爲6.1億元，其佔總淨收入的比例也從去年同期的67.9%降至60.0%。

與此相對應的，是逸仙在研發投入上的決心。

逸仙電商表示，公司始終將研發能力作爲公司未來增長和產品差異化的核心战略，堅持長期投入。財報顯示，公司Q1的研發費用爲人民幣2420萬元，研發費率爲3.2%，這個數據超出行業2%—3%平均範圍，研發費用率達到全球第一梯隊水平。

重投研發、修煉“內功”，顯然是逸仙電商在當前階段的重要步驟。

據了解，在逸仙電商首創的Open Lab开放式研發體系的支持下，公司對產學研用的研發布局十分重視。今年3月，逸仙電商向中山大學教育發展基金會捐贈1000萬元，在廣州設立“中山大學－逸仙電商科研發展基金”。希望依托中大雄厚的科研實力基礎，不斷推動雙方在更多維度的合作，促進產學研用的深度融合，包括共同助力中國皮膚健康事業的發展等。

而在研發團隊建設方面，逸仙電商在護膚領域也迎來重量級研發專家。

今年3月，前雅詩蘭黛亞太研發部副總裁承靜正式入職公司，擔任公司的首席科學官。據介紹，承靜擁有國內外一流院校的專業背景，本科畢業於上海交通大學高分子專業，後於華東理工大學精細化學攻讀碩士學位，並完成了華盛頓聖路易斯大學和復旦大學合辦的Olin EMBA 項目，是業內公認的重量級研發專家。

此外，承靜在美妝行業深耕研發超過25年。在加入逸仙電商之前，其在雅詩蘭黛供職17年，一路晉升至雅詩蘭黛亞太研發部副總裁。更早之前，承靜曾就職於露華濃，領導品牌中國區的研發質控。

展望2023年的發展前景，逸仙電商仍然保持理性樂觀。黃錦峰表示：“我們將在商業模式、產品創新及儲備研發實力等多方面進行布局，不斷提升各品類產品在市場中的行業地位。”

流量在的時候抓住紅利，流量退去後精耕細作。逸仙電商正在走一條“難而正確”的路，並且在這條路上逐漸找到了屬於自己的節奏。如今，整個市場看着它一步步向上攀爬，同時也更加期待它進入良性健康發展。

END

本文作者可以追加內容哦 !