近日，公有雲市場掀起“價格战”，在阿裏雲宣布史上最大規模降價後，騰訊雲、移動雲隨之跟進。國內雲市場三家大廠不約而同的降價，雲計算行業战火重燃，究竟釋放了怎樣的信號？（詳見網經社專題：“價格战”开打！阿裏雲 騰訊雲 移動雲接連降價 最高降40% 雲計算行業战火重燃https://www..cn/zt/yfwjgz/）

出品｜網經社B2B與跨境電商部

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

題圖｜網經社圖庫

一、阿裏 騰訊 移動雲宣布降價 雲市場再度爆發價格战

5月16日，騰訊雲宣布對多款核心雲產品降價，部分產品线最高降幅達40%，降價政策將在6月1日正式生效。其中，雲服務器方面，騰訊雲將針對部分區域雲服務器實例特惠時長加大折扣力度，價格降幅最高將達40%；雲網絡方面，騰訊雲對負載均衡CLB（即彈性負載均衡）的LCU（用來衡量獨享型ELB處理流量能力的指標）費降價18%，對標准型NAT（網絡地址轉換）網關降價15%；數據庫方面，騰訊雲數據庫TDSQL-C serverless全新發布資源包付費模式，刊例價對比同規格包年包月產品降幅高達25%。

騰訊集團副總裁、雲與智慧產業事業群COO、騰訊雲總裁邱躍鵬稱，在健康可持續战略下，騰訊雲更加聚焦產品，通過技術創新、供應鏈整合等一系列手段，不斷打造核心產品的極致性價比，也將通過價格調整，進一步向用戶釋放技術紅利。

同日，移動雲跟上降價步伐，宣布對多款雲產品降價，部分產品线最高降幅達60%。移動雲表示，自5月17日起對多款雲產品降價，通用入門型雲主機、通用網絡優化型雲主機均降價60%，分別降至包年240元、806.4元；雲安全中心降價50%至包年360元；雲硬盤備份降價50%至包年7.2元。

雲服務行業此輪價格战早有預兆。4月26日，阿裏雲宣布核心產品價格全线下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%，阿裏雲自稱這是其史上最大規模降價，於5月7日生效。此次阿裏雲下調的是核心產品的全线價格，具體來看，彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價格低50%，網絡負載均衡SLB和NAT網關降價15%，數據庫RDS倚天版降價最高40%，視頻雲和CDN降價最高20%，安全Web應用防火牆降價最高30%。

當日，董事會主席兼CEO、阿裏雲智能集團CEO張勇表示，大規模降價是希望將技術紅利更多回饋給客戶和夥伴，持續降低用雲成本，擴大雲的市場空間。此外，在5月15日舉行的2023阿裏雲國際夥伴大會上，阿裏雲又發布全新的國際夥伴政策，產品優惠幅度最高至40%。

截至目前，除了阿裏雲、騰訊雲、移動雲，其他在國內雲市場的雲大廠，如華爲雲、天翼雲、聯通雲等暫未跟進此輪降價潮。

二、雲計算廠商盈利難 尋求更高利潤空間

有分析稱，降價主要集中在公有雲服務，計算、存儲、網絡等類型的產品相對標准化、成熟度較高，頭部雲廠商提供服務的差異化也較小，價格會直接影響用戶上雲選擇，因此以運營商、互聯網廠商等爲主要代表的雲服務商將採取提供極致性價比產品的策略參與新一輪市場競爭。

但降價並不代表一味的壓縮自身利潤空間。實際上，雲廠商可以通過提供其他價值更高的創新產品與服務來找回這部分利潤。像阿裏雲、騰訊雲等在宣布降價的同時，都強調自己是在釋放技術紅利，會通過產品創新爲用戶提供更多價值。雲廠商新推出的新產品已經开始向具有更高利潤空間的PaaS、SaaS，甚至是MaaS層轉換。

然而，國內雲計算廠商想要實現盈利並不容易。自2006年谷歌首次提出“雲計算”概念以來，直到2022年谷歌雲才首次實現盈利。全球最大的雲計算服務亞馬遜AWS，實現盈利也花了10年時間。目前在國內雲計算廠商中，僅有阿裏雲在2022年宣布實現盈利。

即使阿裏雲在2022財年首次實現全年盈利，也難掩收入增速放緩的現狀。2022財年的4個季度，阿裏雲的增速分別爲30%、33%、20%、12%，到2023財年第三季度，這一數字已降到3%。百度方面，2020年至2022年，公司核心業務雲服務年度收入同比增速分別爲44%、64%和18%，也呈現下降態勢。

三、2022年雲市場增速約45% 總體趨於平緩

此外，在“價格战”的背後，也可以看到公有雲市場增速放緩的趨勢，這也成爲雲廠商集體降價的重要原因之一。2022年全球整體雲計算服務增長放緩，據中國信通院統計，2022年我國雲計算市場規模將達4682億元，增速約45%。我國雲計算市場雖繼續保持強勁增長，但市場增長總體趨於平緩，逐漸由高速增長期逐步進入穩步發展期。

其中，根據IDC發布的《中國公有雲服務市場（2022下半年）跟蹤》報告顯示，2022下半年，中國雲計算市場規模爲188.4億美元，相比上半年增長24.5%，中國公有雲服務市場增長穩中有降，其中IaaS+PaaS（基礎設施即服務+平台即服務）市場2022下半年同比增長19.0%，與2021年下半年同比增速（42.9%）相比下滑23.9的百分點，與2022上半年同比增速30.6%相比下滑11.6個百分點，增速均有明顯放緩。談及增速下滑的原因，IDC表示，上遊企業預算縮減與建設周期的持續延長，對公有雲市場發展造成一定阻礙。

此外，2022年下半年，頭部雲廠商的排名也發生了變化。其中，阿裏雲市場份額從36.7%降至31.9%，排名保持第一；華爲雲市場份額從10.8%增至12.1%，排名從第三升至第二；天翼雲市場份額從8.9%增至10.3%，排名從第四升至第三。騰訊雲市場份額從11.1%降至9.9%，跌至第四名。

近年來，包括阿裏、騰訊等互聯網廠商的雲業務增速逐漸放緩，而中國移動、中國電信等運營商雲的市場份額卻在不斷擴大。

從市場格局來看，公有雲領域的主要玩家包括阿裏雲、華爲雲、中國電信天翼雲、騰訊雲與亞馬遜AWS。2022年下半年，IaaS和IaaS+PaaS市場競爭格局保持一致，阿裏雲、華爲雲、中國電信天翼雲、騰訊雲和AWS爲市場排名前五位。各大雲廠商均在PaaS層加快發展節奏，市場增速明顯高於公有雲大盤增速。

網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，雲計算已經成爲數字基礎設施的重要部分，過去數年內，在企業、政府的雙重推動下，國內雲計算的產業規模不斷增長。當前中國雲計算行業增長飛速，市場競爭參與主體較多，目前競爭趨於激烈。而在服務客戶方面，雲計算的用戶之前主要集中在互聯網行業。而近年來，隨着互聯網本身拓展步伐的放緩，互聯網在國內雲計算中的佔比开始逐步回落。政企、金融、零售等傳統企業成爲上雲的主力用戶。他們大多處於傳統IT架構和雲計算架構的過渡階段，核心業務系統很多都是圍繞傳統IT體系建立。

四、AI大熱帶來市場新機會 差異化和創新成雲計算關鍵

實際上，今年以來AI大模型大熱，也給雲計算廠商帶來市場機會。各大雲服務商也开始盯上AI大模型風口。近段時間，阿裏雲宣布要全面走向“模型即服務”，通過生成式人工智能機器人“通義千問”共同推動大模型在不同行業的應用。騰訊雲則聲稱要基於太極Angel的大模型能力，支持客戶結合自己的產業場景數據進行精調訓練。

價格战只是短期內搏鬥的利刃工具，而差異化和創新才是雲計算產業在成熟期取得成功的關鍵，未來的雲計算市場競爭將進一步圍繞生態系統而展开。雲服務商不僅要提供基礎設施和技術，更要打造差異化的產品與解決方案，滿足企業數字化轉型的需求。

據網經社企業庫（COP..CN）顯示，當前，國內雲計算主要玩家包括：1）頭部雲計算廠商：阿裏雲、騰訊雲、京東雲、華爲雲、百度智能雲；2）中腰部雲計算廠商：金山雲、移動雲、華雲、青雲、深信服、天翼雲、浪潮雲、七牛雲、安暢網絡、曙光雲、優刻得、北森雲、紫光雲、電科雲、博雲、金蝶雲、靈雀雲、品高雲、聯通雲、易捷行雲、又拍雲、時速雲、飛致雲、行翼雲、北鯤雲等；3）長尾雲計算廠商：恆生雲、天成雲、安恆雲、白山雲、藍雲、首雲、網宿雲、太極雲、蘇寧雲、藍汛雲、訊飛AI雲、漢得雲、微盟雲、超圖雲、有贊雲、慧算账、興業雲、華雲、百望雲、靈雀雲、堅果雲、英方雲、明道雲等。

本文作者可以追加內容哦 !