結合往期公告，摯文集團最晚在2022年年初就已經开始裁員。截至2022年第二季度，公司的員工人數降至1800人左右，在4季度財報電話會上，公司表示截至2022年第四季度，公司共有1705名員工，而上年同期的員工數量爲2051人。

陌陌的月活用戶數據數年來一直維持在1億左右，近幾個季度以來各APP的直播收入也出現下降，外界關於陌陌增長見頂的言論一直驅使陌陌尋找新的增長點。隨着創始人唐巖在2022年末回歸CEO，陌陌也正在酝釀着新一輪出海。

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回歸第一劍：降本增效

摯文集團裁員的背後，或是陌陌長期以來一直面臨的增長瓶頸。這讓創始人唐巖不得不於2022年10月28日回歸公司擔任CEO，在卸任近兩年後重新主持大局。與他一同回歸的，還有他的妻子張思川，任公司COO。

從陌陌2022年第三季度和第四季度的業績上看，眼下的陌陌確實需要重新整理一下自己的發展思路。唐巖的做法也很明確，就是大廠們都在做的降本增效。爲了減輕業績壓力，唐巖做出了一系列舉措，主要入手點是縮減營銷支出，當然也包括裁員。

第三季度，摯文集團的營銷支出從去年同期的6.371億元縮減至4.586億元，銷售費用率從約18%降至約12%，員工人數也從2021年第三季度的2050人降至1750人，截至第四季度末，摯文集團的員工數量爲1705人。

可以說，唐巖回歸後，在降本增效方面其實是蕭規曹隨。結合往期公告，摯文集團的裁員進程在2022年上半年就已經开始，而那時唐巖並未就任，削減營銷費用也是如此。

但目前看來，以上措施仍然難以扭轉摯文集團的業績慣性。進入2022年第四季度，公司當季營收32.1億元，同比下滑13%。公司全年總收入約123億元，較2021年的146億元下滑明顯。

當時的摯文集團雖然歸母淨利潤有所增長，但營收卻出現了較大幅度的下滑。前三季度，公司營收94.91億元，較去年同期的109億元同比下滑12.9%，前三季度淨利潤10.86億元，較2021年同期的13.29億元同比下滑18.26%。

在經歷連續7個季度的營收同比下滑後，第四季度財報電話會上，摯文集團對2023年第一季度持悲觀態度，預計營收將同比出現15%左右的下降。目前，摯文集團的股價較發行價已經跌去約40%。

其實，無論是裁員還是節約开支，都不是治本之策。摯文集團業績下滑的最主要原因來自各類業務的業績下滑，而最根本的原因，是公司目前整體缺乏增量。

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5年的天花板

掣肘摯文集團業績增長的最根本原因，是月活用戶總量的停滯不前。

作爲集團賴以起家的APP，陌陌的月活已經許久未見起色，甚至在2022年第四季度出現下滑，月活人數跌破1億大關，爲9460萬。

“月活一個億”這件事，對陌陌而言意義很不一般。2018年12月底，彼時的摯文集團還叫做陌陌（MOMO）。在當年第四季度及全年財報中，公司宣布陌陌的月活躍用戶數量達到1.13億，較2017年同期的9910萬人增長了14.3%。

令人想不到的是，這並不是一個嶄新的开始，而是一堵牆。從那時至今已近5年，陌陌的月活都沒有出現進一步的明顯增長，2022年第四季度的月活數據甚至比2017年同期還要少450萬人。

用戶帶走的除了月活，還有錢。2022年第三季度，摯文集團直播視頻收入16.58億元，同比下滑23.5%，增值服務收入15.38億元，僅同比增長0.3%。移動營銷和移動遊戲收入分別同比下滑34.8%和4.1%。

此外，陌陌和探探當季分別流失了90萬付費用戶。而在當年第二季度，兩個APP就已經經歷了一輪付費用戶流失，算下來，陌陌和探探在第二季度內分別流失了20萬。而第四季度，陌陌再次流失了60萬付費用戶。

已經遞表港交所的Soul也面臨着類似的情形，Soul在2022年同樣採取了降本措施，刀子同樣落在了營銷費用上，後果也同樣是月活流失。區別在於，Soul在降本後公司的營收仍然增長，付費用戶數量維持不變，且虧損大幅收窄。而摯文集團採取了類似措施，但營收卻仍在下降，付費用戶也流失了。

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出海路難行

摯文集團正面臨“月活一個億”困境，1億這個數字，或許是陌生人社交平台在國內市場所能達到的天花板。2018年，彼時的陌陌斥資7.5億美元收購的探探，曾在一段時間內撐起了公司的業績增長。但若想要實現更多的增量，陌陌需要將目光投向海外，而不是盯着國內一塊市場反復咀嚼。

第四季度財報也證明，海外業務確實有更多的增長潛力。第四季度摯文集團的增值服務收入（排除探探的部分）爲12.7億元，同比微增環比微降。高管在電話會議中指出“同比增長完全歸功於新APP所貢獻的增量。”

具體看，陌陌業務在第四季度收入10.4億元，同比環比均下降9%。而其他APP收入2.2億元，同比增長129%，環比增長15%。

這部分“新APP”，指的主要就是摯文集團在海外市場的幾個布局。陌陌的出海計劃距今已近11年，不得不說，雖然海外業務的佔比仍然很低，但摯文集團的布局卻非常早。

2012年，陌陌剛上线1年，公司就在海外上线了名爲“MO”的分身。當年這一項目由於文化差異、使用場景等問題最終草草收場；2014年，陌陌在赴美上市同年上线了基於地理位置匹配用戶的Blupe，增加了聊天群組等功能，卻還是沒有撐過多久。

這兩次失利仿佛讓陌陌很受傷，有接近5年時間沒有進一步的出海嘗試。而在此期間Uplive、LivU、Mico、Yalla、Chamet等國產APP相繼出海，並在海外市場嶄露頭角。身爲國內陌生人社交扛把子的陌陌自然不能坐視不管，於是在2019年選擇在印尼、菲律賓等東南亞國家推出Olaa；又在2020年年中上线了Vago和Soulchill。

按時間段區分，陌陌歷史上出海4次，上线5款APP。但目前，只有Soulchill運營得不錯。從界面特徵上不難發現，Soulchill的風格與Soul非常相似。或許是由於較爲符合中東地區的文化習慣，在中東國家市場中排名靠前。

社交平台想要出海，並不能像2012年的MO一樣套用國內的路线。出海產品不僅僅要高效、有趣，更重要的是符合當地用戶的文化習慣。

作爲被公司寄予厚望的新增長點，11年來海外收入仍然未見起色，摯文集團的新發動機何時安裝到位，仍未見到苗頭。但憑借國內業務較爲穩定的表現，摯文集團仍有試錯空間。截至2022年末，公司账上仍有包括長期存款在內的130多億各類資金。（思維財經出品）

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