家用淨水行業面臨增速乏力的情況下，商用市場被寄予厚望。

近年來，由於在便捷性、使用成本等方面具備明顯的優勢，商用淨水產品在寫字樓、醫院、企業、學校、政府機關單位等場景備受青睞。

據研究機構沙利文的數據，經過淨水器處理的水逐步成爲商用飲用水主流，從企業口徑來看，淨水器滲透率從2018年的7.6%增長至2022年的10.8%。中國商用淨水器市場規模從2018年的59.9億元增長至2022年的104.6億元，復合年增長率達15.0%。

其中，2018至2022年商用淨水器新機銷售規模從56.9億元增長至98.3億元，售後服務市場規模從3.0億元增長至6.3億元。

該機構預計，2023年商用淨水器市場規模將達到119.5億元。

來源：沙利文《2023中國商用淨水器行業研究報告》

與此同時，這片百億級的產業沃野上，成長起了一批實力派企業。

例如A.O.史密斯（A.O. Smith）、吉之美、碧麗、怡口、开能、科源美、艾迪衛、世紀豐源、愉升、凱美爾、碧淶等，借助不斷創新和成熟的產品與解決方案，佔得一席之地，並促成商用淨水消費的進一步成熟。

其中部分企業已深耕商用淨水市場多年，典型如碧麗，從校園飲水市場出發，該公司在公共飲水市場已深耕20多年，在教育市場保持領先地位，同時衝擊餐飲、醫療等賽道，獲評“2021年度校園飲水設備優秀示範企業”、“2021年商用淨水領軍品牌”等榮譽。

一些早年專注民用淨水領域的頭部品牌，也正在發力商用淨水，尤其是怡口淨水，在家用淨水領域被視爲領跑者，據2022年的公开信息顯示，怡口深耕中國市場15年，實現了約36%的年復合增長率，銷售終端超2500家，完成全國零售網絡的覆蓋。

而在近年的上海水展上，怡口开始發力商用淨水，帶來5000系列商用中央軟水系統等產品，並面向餐飲、健身、娛樂場所、高端住宅、工業制造等領域提供一站式商用淨水解決方案。

商用战略全面落地背後，反映出該市場的成長性正贏得更多大廠看好。

來源：2023上海國際水展

時下，從業者們關注的焦點是，商用淨水市場還有多大的施展空間？是否值得大力投入？又該如何在激烈的競爭中搶佔優勢份額？

這些核心問題，每家入場企業都正在面臨。

商用淨水的市場空間還有多大？

經歷初期孵化和快速發展階段後，商用淨水完成了基本的市場培育，步入穩步增長期，從客戶群體規模、更新換代等角度看，其前景依然值得看好。

一方面，客戶規模持續擴大，包括企業、學校、醫院、寫字樓、工廠、餐飲等在內，新建項目不斷增長，有潛力帶動商業淨水設備的需求釋放。

以企業爲例，據市場監管總局的信息，到2022年底，新設市場主體2907.6萬戶，同比增長0.71%。

此外，中小學校、寫字樓、醫院、工廠等，每年均有大量新增項目出現。多種客源疊加之下，淨水設備的採購需求旺盛，孕育着充滿想象空間的市場機遇。

另一方面，早年已使用淨水設備的機構，逐步跨入產品的更新換代階段。

受益於消費習慣的養成，這些機構可能引進性能更好、質量更高、管理成本更低的新一代產品。此類需求的出現，有助於競爭力更強的淨水企業擴大市場份額。

其中一股不容小視的驅動力是，存量市場上，商用淨水滲透率有可能進一步提升，具體表現爲，淨水器將繼續替代桶裝飲用水，佔有率將會從2022年的10.8%增長至2027年的20.1%，進而帶動商用淨水設備在企業場景中的銷售規模。

掘金之地還在擴大，場景邊界陸續打破。

伴隨用戶對飲用水健康、經濟、便捷等訴求增強，商用淨水產品還將擴大場景的覆蓋面，包括餐廳、超市、社區、工廠等在內的公共場所，都將成爲充滿機會的战場。

對於未來的成長空間，沙利文發布的《2023中國商用淨水器行業研究報告》認爲，預計到2027年，中國商用淨水器市場規模將進一步增長至214.0億元，相比2023年年復合增長率達到15.7%，新機銷售規模達到197.9億元，售後服務市場達到16.1億元。

此外，來自中研網的分析亦給出了看好的評價，我國商用淨水器市場規模目前小於歐美發達國家，但近年的增速高於海外市場。2022年市場規模已達到178.56億元，預計2029年將達到279.5億元。

如何贏得商用淨水市場的未來

商用市場頗具想象力的成長空間，吸引了衆多淨水品牌的持續投入。

對此，一些展會亦給予了重視，2023年6月5日—7日將在上海國際會展中心（虹橋）舉辦的第十五屆上海國際水展，就整合了大量商業淨水產品，從中可以看到，主力企業繼續加碼商用市場的开發。

同時，經過數年沉澱與洗牌，商用淨水市場的格局越漸清晰，一二梯隊品牌浮出水面，市場競爭愈發激烈。

那么，如何才能在激烈的角逐中脫穎而出，搶佔未來的紅利？

分析認爲，從品牌、產品、渠道等關鍵環節入手，構築更強競爭優勢，無疑是值得重視的路徑。

觀察發現，品牌知名度的強弱，已深度影響企業在商用淨水賽道的競爭力。處於頭部位置的實力派們，更有可能贏得B端买家的青睞。

一大體現是，中國房地產500強首選供應商名單裏，前10強普遍是影響力較大的品牌，例如A.O.史密斯、3M、安吉爾、美的、怡口、沁園、四季沐歌、霍尼韋爾、海爾、飛利浦、老板等。

以2022年的首選率測評爲例，A.O.史密斯佔到15%，3M佔到13%，怡口佔12%，美的佔10%，沁園佔6%，安吉爾佔5%，佔到最大份額的公司，都是知名度最強的角色，並且品牌集中度進一步上升。

而計劃亮相2023年上海國際水展的商用淨水品牌，同樣也是一线主力，例如吉之美、碧麗、怡口、开能、安吉爾、科源美、艾迪衛、世紀豐源、愉升等。

正在發生的現象是，商用淨水領域的市場集中度將繼續上升，最大的蛋糕正被前十強或前幾十強品牌分享。

要想在商用賽道領跑，就有必要繼續提升品牌知名度及口碑，形成與業務开發的雙向奔赴。

參加上海國際水展等重點展會，實現上下遊精准客商資源的觸達，無疑也有這方面的考慮。

任何市場的競爭，產品始終是基本面。產品力的強弱，影響的是口碑與可持續競爭優勢。商用淨水市場的勝負，同樣繞不开產品。

要想打贏產品仗，有必要深入研究各類商業渠道客戶的使用特徵及需求，進而兼顧產品性能、維護成本、管理方便性多項指標，提供定制化的淨水解決方案。

對於這種研發路徑與產品策略，目前已有多家實力派投身其中。據公开信息，陸續有多家知名品牌透露，即將在第十五屆上海國際水展推出的重點產品。

例如青島吉之美，就將帶來全新的水墨藍輕奢系列、一站式商用直飲水解決方案等。

該品牌的定制化直飲水解決方案，適用政府機關、機場車站、商務辦公、高校學府、醫療保健、工廠企業、餐飲連鎖、商超會所等各行業不同場景，同時提供機器买斷、租賃等多種服務模式，供客戶選擇。

开能將在該展會上力推整機解決方案、核心部件和場景化方案，該公司產品已覆蓋民用、商用和工業領域。

怡口淨水今年推出多種商用產品，通過多款功率機型匹配不同場景的需求，例如淨水流量達60—120L/小時，接滿一杯水僅需6秒，滿足公共交通、辦公樓宇、醫療機構等大型公共場所的需求。

商用淨水業務的开發，還有一大關鍵支撐就是渠道體系，無論是整機銷售，還是租賃、BOT等模式，都要依靠有效的渠道建立起學校、醫院、機場、寫字樓、酒店、工廠、機關等企事業單位及公共場所的客戶連接。

就目前的主流渠道結構來看，商用淨水企業已構建起成熟的客源开發方式，包括直營團隊、經銷商的組織形式，以及競標、集採、參加展會、電商等多種策略。

此外，自媒體、短視頻、直播、社群等，也成爲商用淨水市場客源开發的新辦法。

客戶來源的分散，傳統渠道的競爭飽和，使得新媒體營銷爲業務拓展創造了新的可能性。

作爲一個充滿活力的行業，商用淨水市場總有精彩的故事可講。跨入新階段後，向上的希望繼續蓬勃生長。

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