站在京東20周年的關口，京東官宣“35711”夢想，這是劉強東爲京東描繪的未來20年的藍圖。過去20年沒實現的，他要再花20年繼續死磕。

作者｜喬珊珊

編輯｜安心

劉強東又造了一個“大夢”，期限是20年。

6月18日，在創業20周年之際，京東向56萬員工發送題爲《凝心聚力 邁向“35711”夢想》的全員信。

在這封信中，京東官宣了面向未來20年的“35711”夢想。

它具體是指：有3家收入過萬億元人民幣、淨利潤過700億元人民幣的公司；5家進入世界五百強的公司；7家從零做起市值不低於1000億元的上市公司；能爲國家繳納1000億元稅收；提供超過100萬就業崗位。

1998年，25歲的劉強東在北京中關村起步，开始了京東的創業史。2004年，京東正式涉足電商，時光如白駒過隙，一晃就20年了。

京東上一次描繪長期發展藍圖是在2014年。在那年1月舉辦的京東集團年會上，劉強東說，未來十年，京東要向全球最大的零售企業邁進。

2014年，京東集團淨營收剛破千億。2022年，京東集團淨營收破萬億大關，達到10462億元。

德勤曾基於2021財年公开數據進行排名，統計出全球250強零售榜單。在這份榜單上，京東位居第七，名次較上一年上升了兩位，是前十名漲幅最大的。

2023年不只是京東涉足電商第20周年，也是上一個十年計劃的最後一年。

所以，在今天的是時點上，劉強東的確到了再爲京東造夢的時刻。

不久前，京東剛剛完成了新一輪組織架構調整，京東集團原CEO徐雷退休，由京東集團CFO許冉接任CEO。重新回歸的劉強東繼續擔任京東集團董事局主席。

此時的京東集團新一屆管理層也需要向投資人、合作夥伴和員工等展示他們的發展規劃和奮進之心。

仔細觀察京東的“35711”夢想，其中既有劉強東的不甘，也展示了他對未來的野心和恆心。過去20年沒做成的，他要在未來20年裏繼續死磕。

京東的新夢與現狀

京東要用未來20年實現“35711”夢想，也就是說，屆時40歲的京東集團，要實現如下這些目標。

據媒體報道，京東集團新任CEO許冉稱此目標是“宏偉的”，也是管理層和劉強東“反復論證”過的。

用“宏偉”來形容“35711”夢想，許冉沒有誇張。

首先，這意味着，20歲的京東至少還要再存續20年。從相關統計數據看，壽命要超過40年本身就是只有少數企業能做到的事。

據《財富》雜志報道，世界500強企業的平均壽命是40—42年。在中國，集團企業的平均壽命只有7-8年。

在“2021中國民營企業500強榜單”中，排名前100的民企只有12家歷史超過40年，如下圖。

好看商業根據公开信息作圖

放眼全球，目前能達到“35711”這種宏偉目標的公司屈指可數，甚至可以說基本沒有。

再來看看京東目前的家底與現實，如下圖。

數據來源：公开信息，市值截至6月16日收盤

“35711”中，排在首位的“3”是指未來20年打造出3家營收超萬億、淨利潤過700億的公司。目前來看，京東還沒有任一塊業務達到了這個標准。

以零售爲營收支柱的京東集團，2022年營收剛破萬億，達到10462億元，走到這一步京東集團花了19年。但同期，京東集團淨利潤爲104億元；Non-GAAP淨利潤爲282億元，與700億元仍有不小的差距。

2022年，京東旗下營收過千億的只有1家（京東物流）；過百億的有4家（京東健康、京東工業、德邦股份、京東科技）；2家（京東產發、達達）的年營收都在百億以下。

淨利潤方面，除了京東集團，京東系其它公司淨利潤仍然較少，達達股份甚至還在虧損。

除了京東集團，目前京東物流營收規模位居第二，是第二個可能衝擊萬億營收的公司。2022年，京東物流營收1374億元，同比增長31.24%。但剔除德邦集團後，京東物流營收爲1230.14億元，同比增長17.50%。

即便京東物流每年能保持目前17.5%的增速，營收要破萬億也要等到2035年。顯然，對於其它業務來說，要衝擊萬億需要花更長的時間。

按照“35711”規劃，未來20年京東要有5家公司進入世界500強，目前只有京東集團一個上榜。

2016年，京東集團首次在《財富》世界500強榜單中上榜，位列366位。2022年，京東集團在該榜中首次擠進TOP50，從上年第59位升至第46位。

據《財富》2022年的世界500強榜單，排在第500名的是比利時的優美科公司，其營收和利潤規模分別爲286.5億美元（約合2052億元）和7.3億美元（約合52.3億元）。

目前，京東系除了京東集團，其它公司在營收和利潤規模上都與優美科公司存在較大差距。

在資本版圖上，可以說京東已經離“7家上市公司”很近了，但與“7家市值不低於1000億”的目標仍有差距。

目前，京東的資本版圖中共有京東集團、京東健康、京東物流、達達股份和德邦股份5家上市公司，加上已在港股提交IPO申請的京東產發和京東工業，京東系上市公司即將達7家。而整改中的京東科技，下一步也會謀求IPO。

但目前京東旗下只有2家上市公司（京東集團、京東健康）市值超千億元。據胡潤研究院發布的《2023全球獨角獸榜》，京東科技的估值爲1300億元。京東物流市值目前接近千億元。

換句話說，京東下步需要重點將另外三家公司的市值拉到1000億以上。

目前，京東旗下市值/估值在百億級的有三家，分別是：京東產發，估值530億元；京東工業，最新估值67億美元（約合479億元）；截至6月16日，德邦股份最新市值313.92億元。如果期限是20年，從百億到千億是可以期待的目標。

總的來看，劉強東對自己和對京東都夠狠，野心很大，難度也不小。

老話常說，取法於上，僅得爲中，取法於中，故爲其下。所以，夢想還是要有的。

實現“35711”夢想靠什么？

6月18日下午，在京東20年“老友匯”活動上，京東集團CEO許冉對外闡釋了“35711”夢想的落地路线圖。

許冉透露，在“35711”藍圖下，京東未來將重點把握三個方面：第一，聚焦主航道，貫徹下沉市場、技術服務、國際業務三大战略；第二，恪守京東經營理念，持續優化管理體系和組織機制；第三，夯實企業價值底座，傳承企業文化。

不難看出，下沉市場、技術服務、國際化，是京東未來20年發展的關鍵詞，以及增長的希望。

在下沉市場，京東將聚焦“極致低價”和“豐富供給側”，用“省”和“多”吸引下沉市場更廣泛的用戶群。

在技術服務上，許冉提到兩個關鍵點：提升自研佔比，產品矩陣差異化；加快供應鏈數智技術的應用落地。

國際化方面，京東的核心發力點是供應鏈基礎設施。

許冉說，京東從零到萬億，靠的是上下一心、集體战鬥的狀態。那些年，京東的辦公室牆上只有一行字：“战鬥，战鬥，只做第一！”

她認爲，未來京東要實現“35711”夢想，創造更大的價值，也需要每個京東人“战鬥，战鬥，只做第一”；並且，她認爲這是京東實現夢想的唯一途徑。

過去沒幹成的，花20年繼續死磕

其實這三大战略也是過去10年甚至更長時間裏，劉強東念念不忘但又未竟之事。

一些觀點認爲，阿裏對下沉市場的疏忽給了拼多多壯大的機會。其實在下沉市場，疏忽的不只是阿裏，還有京東；壯大的也不只是拼多多，還有抖音和快手電商。

五環外起步的拼多多在2019年上线百億補貼，2020年又大筆燒錢參战社區團購，推出多多买菜。

在下沉市場的猛攻，讓拼多多在2019年GMV首次突破萬億大關。2020-2022這三年，營收實現同比97.37%、57.92%、38.97%的高增長。

除了拼多多，電商後起之秀抖音電商、快手電商同樣喫到了下沉市場的紅利——越來越多下沉市場的人群开始上網、網購。隨着中國城鎮化推進，未來幾年這個紅利仍將持續。

京東自2014年就啓動渠道下沉战略。2018年，京東上线“京東拼購”小程序，後來更名京喜，2020年京東殺入社區團購。

但京東並未在下沉市場拼盡全力。2021下半年起，京東在下沉市場不斷撤退，並於2022年初將社區團購業務京喜拼拼全部裁撤。實際上，2019年，京東明確押寶了相反的方向——消費升級，並將“實現有質量的增長”成爲京東最重要的目標。

2020-2022年，京東取得了強勁的利潤表現，但營收增速一再放緩，從29.28%降至9.95%。更要緊的是，拼多多在3C領域的崛起正在侵蝕京東零售的基本盤。

這不是劉強東所想要的。據媒體報道，劉強東與徐雷在下沉市場的問題上存在分歧。徐雷主張放棄下沉，集中火力服務好一、二线城市的用戶，但劉強東認爲，這會讓京東越走越窄。

京東要服務更廣泛的用戶。早在2015年初的京東年會上，劉強東就曾放出豪言：京東要成爲“國民企業”。

在2016年會上，劉強東對國民企業做了進一步的詮釋，並爲“國民的京東”設定了具體目標：淨收入過萬億、創造就業過百萬（包括全職和兼職）、整個京東生態目標納稅額100億美金、每年帶領50000個家庭脫貧、腳踏實地做全球化。

可見劉強東的“下沉情節”由來已久，至少從2015年以來就念念不忘，盡管在落地上不夠徹底。

關於國際化，這也不是劉強東第一次提到國際化。他在2014年1月舉辦的京東年會上就說，他心裏還有最後一個夢，這個夢就是國際化。

2015年以來，京東就在探索國際化，並投入了大量資源和努力，但總的來說，收獲遠未達到預期。

2022財年，京東集團“新業務”（含京東產發、京喜、國際化等）共實現營收217.8億元，在集團總營收中佔比僅2.3%，其中國際化業務佔比就更少了。相比阿裏、拼多多的TEMU和抖音的TikTok，京東的國際業務目前也是最建樹最少、最遜色的。

未來20年，京東還要繼續死磕國際化，但方向有調整——從之前的ToC轉向了ToB，以供應鏈基礎設施爲發力點。

“35711”夢想下的技術服務，也不是一個新詞了。在2017年會上，劉強東就向2000多名京東員工發出警醒——如果京東不改變，不重新認識自己，全面改造自己的商業模式，我們的好日子也就只有5到7年。

京東未來靠什么？劉強東給出的答案是：技術！技術！技術！

從2013-2022年的十年裏，京東共投入研發費用930億元。

930億元研發費用帶來了什么？除了京東集團自身的零售業務，從京東物流到京東產發，再到京東工業，都在強調一個共同的關鍵詞：用技術推動智能化。

隨着大模型風靡，京東科技旗下的京東智能雲也在推產業版GPT。

不得不說，京東在供應鏈技術方面有獨特的技術積累。

但直到今天，京東依然是一家“強零售”氣質的公司，它還需要繼續用技術強化自己的技術範。

總的來看，“35711”夢想的落地路线圖，其實就是劉強東念念不忘的三個關鍵詞，他要把過去20年沒幹成的事，再花20年繼續死磕。

京東成立至今，京東已經更換了多個二把手：從京東商城的輪值CEO到京東集團CEO徐雷，不久前上任的CEO許冉算是第三任二把手。

在不同時期，劉強東經歷過多次放權與收權。盡管二把手如流水，但劉強東一直都在，他始終是那個對京東具有最強控制力的角色。

擺脫了“明州之困”的他，在2023年重新回到前台，重新進入战鬥模式。今年49歲的劉強東正值壯年，目前看起來依然沒有退休的意思。

劉強東曾說，等京東國際化這個夢實現了，他就該退休回家抱孫子了。如今，他給國際化這個夢又許了一個20年的期限。

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