中手遊和它的IP之路。
文/秋秋
3月31日，中手遊發布了2021年度業績報告。
財報顯示，2021年中手遊總收益爲人民幣39.56億元，同比增長3.6%，經調整淨利潤爲6.3億元。受版號影響，中手遊重點進軍國際市場，實現營收4.59億元，是去年同期該業務營收的72倍，增長迅猛。
財報公布次日，中手遊召开了2021年度業績公布會，對公司一年來的運營情況進行說明。借此，葡萄君也簡單歸納了中手遊2021年的公司和產品動態。
01
2021年推出20款產品，
5大賽道多款新品待發
財報顯示，中手遊主要營業收入主要來自遊戲發行、遊戲开發和IP授權三個板塊。其中遊戲發行業務營收爲28.19億元，遊戲开發業務營收爲9.05億元，同比增長23.9%。
遊戲運營方面，目前中手遊在運營83款遊戲，2021年注冊用戶突破1.17億，同比增長15%；平均月活用戶達到1906萬人，同比增長3.1%，具體運營數據如下。
先來看中手遊的遊戲开發業務。2021年中手遊加大了對該業務的投入，並持續發展了數值向、平台向、玩法向、電競向和棋牌向五大遊戲品類，成立了包括大禹工作室、滿天星工作室等遊戲工作室和研發子公司；研發人員增長至624人，同比增長30%；期內研發开支增長至3.1億元，同比增長48.9%。
數值向遊戲方面，期內中手遊全資子公司文脈互動已啓動《代號：赤壁》《召喚先鋒》《代號：M》《代號：奇兵》等多款全球題材策略遊戲的研發，上述遊戲將在今年上半年起陸續上线。此外，公司2021年成立的大禹工作室專注於輕數值向遊戲研發，其自主研發的首款手遊《代號：DF》將於今年上半年上线。
平台向遊戲方面，公司旗下滿天星工作室研發近兩年的元宇宙遊戲《仙劍奇俠傳：世界》，將於2022年下半年开啓首輪測試。
玩法向遊戲方面，中手遊子公司北京軟星，將持續打造《大富翁》系列棋牌手遊，及模擬經營遊戲《仙劍客棧》，其中繼《大富翁10》2021年度銷量突破100萬套之後，軟星自研的《大富翁11》也將在今年下半年上线。要知道，在強手棋這一細分領域，大富翁系列具有絕對優勢，相信該產品的回報率非常可觀。
電競向遊戲方面，中手遊今年年初投資了上海洲競，成爲其51%股權的控股股東。目前該公司擁有在研項目《代號：籃球3V3》。該項目核心成員由《街頭籃球》中韓原班人馬組成，團隊計劃將該產品打造成跨PC端、主機端和手機端的體育電競遊戲。
棋牌向遊戲方面，公司旗下北極星工作室的自研產品《歡樂真人麻將》，已與抖音、快手、微信視頻號達成合作，爲公司持續提供收益。
遊戲發行業務方面。財報顯示，2021年度中手遊國內發行業務保持穩健，公司與多家遊戲廠商達成合作，2021年共推出《航海王熱血航线》《鬥羅大陸鬥神再臨》《家庭教師》等20款遊戲。
其中與朝夕光年合作推出的《航海王熱血航线》上线首月基本穩定在iOS遊戲暢銷榜TOP 10，最高曾獲得暢銷榜第3名的成績。
公司自研產品《鬥羅大陸-鬥神再臨》於去年4月上线，首月成績穩定在iOS暢銷榜TOP 50。
此外，公司全資子公司北京軟星於去年上半年和下半年，分別推出自研手遊《仙劍奇俠傳：九野》（手遊）和《仙劍奇俠傳七》（端遊）。前者首發當月登上iOS免費榜第六（財報顯示的產品首月免費榜及暢銷榜數據均由App Annie統計），後者上线時曾獲得WeGame、Steam中國區和Steam海外區熱銷榜第一，年度PC銷量突破40萬套，雲遊戲版銷量突破20萬套。
同時，由公司投資公司易帆互動研發、騰訊代理的手遊《真 三國無雙霸》，上线首月曾獲得iOS暢銷榜第8名的成績。
2022年，中手遊將陸續推出因疫情等原因而延期的《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》《我的御劍日記》《鎮魂街：天生爲王》等產品，以及《全明星激鬥》《奧特曼：集結》《新凡人修仙傳》（已推出）《鬥羅大陸：集結》《吞噬星空》等新品。中手遊CEO肖健在業績發布會上表示，“公司已經逐步進入收獲期，未來一段時間將不會擴充自主研發團隊和自研項目，將會專注於已經驗證產品的落地和效果最大化。”
02
IP儲備達123個，
“仙劍元宇宙”即將到來
從中手遊自研和發行的產品中，或許已經可以看到IP遊戲在其業務營收中的比重。截至2021年底，中手遊IP相關收益達到29.65億元，佔公司總收益的75%。其中僅IP授權獲得收益便達到了2.32億元，同比增長106.8%。
肖健表示，公司2021年IP儲備達到123個（55個授權IP及68個自有IP），成爲除騰訊遊戲外，國內IP儲備數量最多的遊戲發行商，以及過往兩年中，在移動端推出最多IP遊戲的中國遊戲發行商。
此外，2021年中手遊共投資了超過20家遊戲公司。並借此獲得了《代號：山海》手遊、熱門小說IP《修真聊天群》改編的卡牌RPG手遊、動漫IP《吞噬星空》改編的動作卡牌手遊等產品的獨家發行權，進一步擴充了公司的遊戲儲備和IP生態。
其中最大的一筆投資事件，或許就是去年中手遊以6.4億港元收購北京軟星剩余49%股份，以及《仙劍奇俠傳》IP國內完整所有權。基於此次收購，中手遊將繼續布局仙劍IP的全產業鏈合作，推出覆蓋遊戲、影視、動漫、內容文學、音樂、衍生品及實景娛樂的“仙劍元宇宙”。
去年11月，中手遊就披露過“仙劍元宇宙”的一些布局和動態。包括推出上文說到的國風元宇宙遊戲《仙劍奇俠傳：世界》，仙劍系列動漫、影視劇、網絡電影和系列小說、漫畫、音樂、虛擬偶像、线上社區等，也將推出线下的實景娛樂、劇本殺和VR遊戲等內容、IP潮玩等衍生品。
上下滑動查看
同時，中手遊還與閱文集團、有妖氣等遊戲內容廠商合作，拿到了《鬥羅大陸》《星辰變》等熱門小說IP、《鎮魂街》《雛蜂》等熱門漫畫IP的遊戲改編權。其中《鎮魂街：天生爲王》便是中手遊委托心源互動研發的同名IP動作手遊，該產品去年已开啓多輪測試，目前在TapTap平台擁有38萬的預約量和8.7分的評分。
總體來看，中手遊目前已經形成了“IP資源—自主研發與聯合研發—全球發行—IP運營”的IP遊戲生態，並將以此作爲核心战略穩步發展。
03
出海營收大漲72倍，
計劃未來其能穩定在總營收的50%
財報顯示，中手遊海外市場僅存在遊戲發行業務，但營收規模已經達到4.59億元，同比增長約72倍，佔公司收益比重從上期 0.2%增長至11.6%。
具體來看，中手遊已經在港澳台（含東南亞）、日韓和歐美市場初步完成布局。2021年，《家庭教師》先後在港澳台、東南亞和韓國市場推出，上线首月獲得港澳台市場和韓國市場iOS免費榜第1名、東南亞市場iOS免費榜第三的成績。
《家庭教師》韓服最高
曾登上iOS免費榜第1名、暢銷榜第10名
2021年1月，《新射雕群俠傳之鐵血丹心》在港澳台市場上线，首月獲得三地App Store和Google Play暢銷榜第1名的成績。此後產品還陸續獲得過馬來西亞及新加坡首月iOS免費榜第1名的成績。
《新射雕群俠傳之鐵血丹心》上线3個月內，
在中國澳門市場基本保持iOS暢銷榜TOP 10，
最高曾登上暢銷榜第1名
2021年5月，中手遊在歐美市場上线的模擬經營遊戲《欲望都市》已經連續實現10個月的營收增長，月流水超過150萬美元。
2021年下半年，《鬥羅大陸：鬥神再臨》在港澳台及東南亞（除越南）市場上线，首發當月獲得泰國市場iOS免費榜第1名、暢銷榜第3名的成績。
《鬥羅大陸：鬥神再臨》泰國版本排名數據
今年1月，《真 三國無雙霸》在港澳台和新加坡市場上线，首月獲得中國香港和澳門市場iOS暢銷榜第1名、台灣市場iOS暢銷榜第2名的成績。年內，該產品也將在東南亞、日韓等市場陸續推出。
《真 三國無雙霸》中國香港市場iOS暢銷榜排名數據
肖健稱，出海業務是目前中手遊遊戲業務的重點和核心。2021年公司已經實現海外業務收入超10%的目標。“2022年，我們將把重心放到港澳台（含東南亞）和歐美這兩個市場，希望海外業務收入能夠達到公司遊戲總營收的30%，2023年能達到50%並在未來穩定保持這個比例。在SLG遊戲出海方面，希望我們自主研發的融合性SLG產品在2024年能實現單款產品收入進入中國出海遊戲前10。”
通過財報，我們也能看到中手遊已經制定了相對完整的出海規劃。包括2022年將在海外市場陸續推出《鬥羅大陸：鬥神再臨》越南和歐美版本、《奧特曼：集結》《全明星激鬥》《三國志曹操傳》《鎮魂街：天生爲王》《我的御劍日記》《吞噬星空》《神判包青天》等產品。
附中手遊業績發布會部分QA內容：
Q：公司對版號恢復的時間有沒有大致預期？
A：我們了解到當前停發原因主要是針對遊戲中的未成年人保護機制的完善和審查。從長遠來看，政府是支持遊戲行業的良性、健康發展的，所以我們大家需要多給一點耐心。作爲遊戲企業，我們積極落實相關部門的要求，並會將更多精力聚集在弘揚社會主義價值觀和長生命周期的遊戲作品研發和發行上。
Q：未來會做專門面向海外市場的遊戲嗎？
A：答案是肯定的。目前我們主要的遊戲是可以基本覆蓋亞洲地區的玩家，並且我們非常看重歐美地區市場，我們專門針對歐美玩家推出包括《欲望都市》、《代號：童話》、《代號：奇兵》和《夢工廠全明星》等遊戲。
Q：公司的仙劍元宇宙項目《仙劍：世界》遊戲什么時間能上线？
A：《仙劍奇俠傳：世界》計劃在今年8月左右公布首支遊戲實錄的PV，並迎來首輪測試，預計2023年中左右正式上线。
Q：公司對《仙劍：世界》上线後的收益和市場表現有沒有預期？
A：我們要將《仙劍奇俠傳：世界》打造成爲年收入超過30億級別、高利潤率和長生命周期的战略級爆款遊戲。
《仙劍奇俠傳：世界》是一款架設於“仙劍奇俠傳”IP世界觀上、高自由度沉浸式的开放世界RPG遊戲，定位覆蓋多設備的跨平台（PC、主機、手機和VR）遊戲。玩家以不同的虛擬身份進入遊戲，在遊戲內遊玩和社交。遊戲底層還加入區塊鏈NFT技術，玩家還可以通過UGC創作工具共創內容，鑄造屬於自己的數字資產。未來玩家不僅可以在遊戲中體驗到這些創作的角色、裝備、道具、場景、劇情和關卡，提升遊戲的無限延展性，還可以實現自由交易，通過遊戲經濟系統實現收益和增值。
這裏我提到的自由交易，之前有投資者朋友問過如何合法合規地實現？在這裏我先賣個關子，在接下來不久，大家就會了解並清楚我們具體的實現方式。
Q：今年公司是否還有進一步擴大自研團隊的計劃，自研投入會不會繼續增大？
A：我們在研發上，目前已擁有“仙劍之父”姚壯憲和“街頭籃球之父”趙勇碩兩個遊戲行業的鼻祖級制作人，還有擁有包括《少年三國志》總制作人程良琦、《雷霆霸業》制作人樊英傑等超過10名的行業金牌制作人陣容。
在2022年，我們不會再擴張新的自主研發團隊和項目，將專注將已布局的項目實現產出和效果最大化。
Q：公司未來自研遊戲的收入佔比目標會達到多少？
A：在2021年，我們的自主研發業務收入爲人民幣9.05億元，同比增長23.9%，佔集團的收入總規模比重爲22.9%。從目前的布局來看，我們自主研發的收入將在2023年迎來真正的收獲年，我們目標是在2023年實現自主研發業務佔集團的收入總規模比重超過40%，甚至能更多。
Q：集團在這個月宣布收購上海洲競，請問決定开展體育電競業務的原因及未來的前景如何？
A：電競類遊戲是生命周期最長的遊戲品類，如《英雄聯盟》和《穿越火线》都運營了超過10年以外，仍然爲騰訊貢獻巨大的收入和利潤。因此我們非常看好這塊市場，因爲考慮選擇以體育電競作爲切入點。
我們在進行市場研究後得出，在17年前由上海天遊引入來自韓國公司开發的《街頭籃球》PC遊戲在中國每年營收保持穩定。而且目前國內乃至全球能夠做出好的《街頭籃球》PC遊戲的企業除了之前所提到的那家韓國公司，實際上是沒什么競爭對手的。我們新开發的《代號：籃球3V3》品質將會非常大的進步，同時還繼承了《街頭籃球》PC遊戲所有的成功之處。
另外，我們以街頭籃球來切入體育電競市場，也因爲我們看到了“建設體育強國+三人籃球職業化+電競市場快速發展“將帶來巨大的歷史性機遇和市場空間。
因此，我們有信心和決心將《代號：籃球3V3》打造成爲體育電競領域的一款王牌遊戲和新的體育電競IP，成爲中手遊可以運營超過20年的長生命周期遊戲。
Q：請問管理層怎么看待遊戲行業當前的發展趨勢？在此大環境下公司在未來發展战略方面如何考慮？
A：首先我們分享一下我們對行業趨勢的判斷，我們總結了以下幾點：
（1）國內版號收緊，更需要具備高品質或強特色的長生命周期遊戲，比如平台向、競技向、SLG和棋牌向遊戲將更受重視。
（2）海外市場更大力度發展，海外發行利潤高，可衝抵國內版號影響
（3）重視跨平台遊戲，獲取最多的用戶紅利。
（4）更注重自主世界觀和IP打造
（5）遊戲即平台，更注重社交，更注重玩家也是遊戲的共同創造者，充分發揮遊戲的UGC能力
（6）重視遊戲內的數字資產鑄造和保護，形成除遊戲充值外的經濟收益。
（7）遊戲曝光將更傾向社區，內容即流量，重視營銷內容的打造，並更看重直播和短視頻的傳播方式。
（8）遊戲將成爲像電影、音樂或書籍一樣影響社會和藝術，甚至會產生更大的影響。
2022年，大家都談論降本增效，我們會重點優化公司的試錯成本、決策成本和溝通成本，公司的組織架構和人員結構，將優先服務於目前已被驗證成功的布局和產品上，進一步放大成效，獲取最大的、確定性的回報。
本文作者可以追加內容哦 !
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。
標題：去年營收39.56億，中手遊肖健：將打造年入超30億的“仙劍元宇宙”
地址：https://www.breakthing.com/post/7062.html
