上半年二遊成績單：有人月入超30億，有人光速退場

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1年前

上半年二遊成績單：有人月入超30億，有人光速退場

還有誰？

文/依光流
今年Q1我們預測這一年內二遊战事會無比慘烈，如今Q2走完，第一批上陣的二遊新品已經有了結果。

過去這個季度裏，二遊市場迎來一波小高潮，不過這個節點並非在五一假期，而是6月。整個五一只有一款重量級二遊上线，也就是米哈遊的《崩壞：星穹鐵道》，而且星鐵是在4月強勢起宣，月底上线，依靠後續熱度覆蓋了整個五一檔期，不僅在二遊賽道，連同期的傳統遊戲都被它壓過一籌。

這款產品先後兩度衝上App Store暢銷榜首，根據第三方數據估算，其4月流水在12億以上，5月流水在35億以上。它的總體攻勢，可以說只能用“碾壓”二字形容。

而二遊扎堆的小高潮則完全避开了米哈遊的強勢檔期，包括深藍互動的《重返未來：1999》、騰訊的《白夜極光》、紫龍的《第七史詩》等有潛力的產品在內，都選擇了6月上线（其中1999在5月最後一天公測，也算是有意錯开5月檔期）。今年以來不斷有二遊廠商和我們吐槽沒有合適的檔期可選，顯然，避开重量級大作是基本策略，避开流量枯竭的節點更是重中之重，只不過上半年最合適的五一檔已經不是一般產品能覬覦的，因此才造成了扎堆6月的現象。 6月二遊潮當中，《重返未來：1999》無疑是表現最好的一款，最高暢銷成績來到App Store 第三位。根據七麥數據，這款遊戲前兩天在總流水在4000萬左右，業內也有傳言稱這款產品首日流水達到2700萬。在我看來，它有可能是今年二遊新品裏起步高度僅次於星鐵的產品。

此外，許多人想不到的是紫龍發行的《第七史詩》首日闖進了App Store暢銷榜前十，位列第九，有業內人士估測，其首日流水應在1000萬以上。另外騰訊發行的《白夜極光》略微遜色，公測最高暢銷成績爲暢銷榜26位，首日流水據說在600萬上下。

除了這些有來頭的二遊新品，其余產品的表現和聲量都不盡人意，比如艾希可洛推出的《環形旅社》首日最高排行達到App Store暢銷第108位，在免費榜上也沒能取得太亮眼的表現。不得不說，在2023第一批二遊拼殺的战場上，多數中小型產品形如草芥。

這場混战中，二遊市場的生存規則也充分暴露了出來，即：頭部產品越來越重視买量。一方面，敢在上半年上线的產品，多數都是背靠足量資源，或者本身產品底子十足的遊戲。另一方面，二遊高門檻帶來的高競爭決定了，越是頭部的產品，每一次出手都更加求穩。根據DataEye的統計，今年上半年二遊廣告投放趨勢增加，米哈遊用旗艦規格對待星鐵，深藍互動投入2億推廣1999，騰訊在白夜極光的推廣策略上也重視流量，紫龍的第七史詩也是精於买量運作的案例，其中1999公測單日素材量就接近1.6萬組。

而米哈遊在买量這條路上更加堅定，根據AppGrowing國際版4月份的數據，星鐵空降Google Play投放榜第二，它採取“全球通投”的方式，覆蓋日本、中國香港、美國、越南以及泰國等諸多地區。

對於大廠來說，买量是個可以滾雪球，並且能越滾越大的模式。早年二遊依賴於口碑自傳播，後來多數二遊廠商將這條傳播鏈擴展到內容營銷領域，甚至有產品會用內容運營的思路，在產品未上线時就开始做營銷。而如今，大體量產品、大規模資金、大面積买量的操作，可以說對上述小本經營、小規模運作的模式，是具備完全碾壓效果的。延伸來看，野心越大的二遊，就越需要卷买量，否則可能都無法破圈，而中小體量二遊在羽翼豐滿之前，勢必會面對這些大型操盤手的摧殘。舉個具體的例子，今年星鐵上线以後，有剛好在測試期的二遊產品，數據直接呈現了斷崖式下滑，相當於“大家突然就不玩了”。

相比較測試數據被影響的情況，裁員、縮編和砍項目的風聲，也在今年Q2的二遊圈裏集中爆發了一波。比如廣州某工作室裁員230人，被傳裁員300人；廣州某二遊研發商常規人事變動，被傳核心項目裁掉100人；上海某知名廠商，被傳新項目內部降級等等。二遊廠商每每有風吹草動，多多少少都會被傳言放大。此傳言已被闢謠不難理解很多業內人士乃至玩家的擔心，畢竟遊戲行業還沒完全緩過來，裁員潮、砍項目都不是稀罕事。只不過，二遊賽道內卷更厲害，競爭壓力更大，在去年也有過大量上线產品被砍、在研項目夭折的慘痛經歷。事實上，今年依舊有項目被叫停，比如前兩天西山居旗下《彼界》因爲測試不達用戶預期被關停。可見在一部分產品取得先發優勢的情況下，哪怕是有研發積累，有資金積累的大廠，對待二次元賽道的態度也會面臨更多挑战，而在已經有產品佔據頭部的細分賽道當中，玩家對於其他競品的態度也會更加嚴苛。不難預見，與《彼界》類似的情況，還會伴隨二遊賽道很長的時間。

而二遊賽道能否讓衆人重拾信心，很大程度取決於這個賽道能否多點开花。換句話說，就是短期內要看下半年二遊的表現，長期內要看上半年成功二遊的持久力。對於後一點，我是存在擔憂的。僅從榜單來看，上半年二遊大多數都是高开低走，星鐵依托超大用戶體量，還是在6月份以後進入周期性下滑階段，暢銷排名來到最低23位，與頭一個月穩居Top 3的態勢差距不小。 1999的表現也讓人心懸，上线以來除了6月中旬重回暢銷15位以外，後續成績下滑明顯，進入7月最高排名已經在30位开外，最低排名則是105位。除了榜單壓力，這期間1999也面臨不少運營層面的挑战，很難讓我不擔心它的長线穩定性。從穩定性來看，第七史詩反而是表現不錯的，盡管它在上线以來暢銷排名也下滑了不少，但下限還沒有突破50位。而白夜極光更讓人惋惜，這款產品在海外拿過不俗的成績，可如今一直徘徊在國內暢銷榜中下遊（26~159位以內波動）。

考慮到二次元遊戲強勢期等於新卡上线期，榜單走勢基本都會大幅度波動，這些產品的長线表現或許還會有亮點，在這裏我們暫且不做論斷，那么重點還是下半年產品的表現。

今年Q2其實有很多重點產品把檔期定在了下半年，比如7月20號西山居的另一款二遊《塵白禁區》，8月3日悠星代理的《蔚藍檔案》等。其中《塵白禁區》是比較有看點的產品之一，尤其是幾輪測試和優化下來，這款產品吸收了很多玩家的建議，變化越來越大，盡管選擇的玩法有些挑用戶，但產品底子屬於非常好的一檔，潛力不俗。至於《蔚藍檔案》我們已經寫文章誇過很多次了，葡萄君的確非常喜歡這款作品，一度將它當做“老二次元的歸宿”型作品，它不一定开局就火出圈或者暢銷成績爆炸，但它一定能吸引一大批有愛的用戶，陪着他們走很長的路。

另外有一些測試中產品也表現出不小的潛力，比如創夢天地的《卡拉比丘》。這款產品沒有走傳統二次元手遊的老路，而是選擇主要依托PC端，做競技類產品，走長线積累的路线。不得不說，這個方向競爭還不多，加之這款遊戲賣點獨特（紙片人），硬是做出了屬於自己的差異化。也有業內人士認爲，如今二次元賽道裏，放眼長线的策略成功的概率可能更大，《卡拉比丘》顯然屬於這一類遊戲。

除此之外還有很多儲備中的新品，比如《斯露德》《時序殘響》《錨點降臨》《銀河境界线》《依露希爾：星曉》《艾塔紀元》《千年之旅》等等，毫無疑問，對於其中選擇了紅海賽道的，或者家底不夠夯實的產品，無疑必須面對下半年殘酷的流量競爭。

如同今年上半年各家不得不避开星鐵的風頭，放棄五一檔期，下半年依然會存在產品太多、流量不夠的情況。而更嚴峻的問題是，即便流量充足，玩家的口袋也是有限的，已經佔據先發優勢的二遊，在玩家的口袋溢出來之前，勢必會喫下絕大多數的流動資金。能熬到玩家买單的產品，才有長线的盼頭。最後還有目標受衆更泛一些的產品如《妖精的尾巴：激鬥》《七人傳奇：光與暗之交战》《納薩力克之王》，甚至是《冒險島：楓之傳說》《二之國：交錯世界》等等，他們大都不會與核二圈層直接碰面，更多還是參與到大盤的流量競爭中。