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出海收入暴漲，加大自研投入，肖健：未來兩年將是中手遊的收獲期

2022-04-05 14:44 手遊那點事V

3月31日，中手遊發布了2021全年業績公告，並且在昨天（4月1日）舉辦了2021年度業績發布會。

2021年是中手遊港股上市的第三年。就年報整體數據而言，中手遊2021年的表現穩中向好，連續三年整體營收上升。財報顯示，中手遊2021年實現營業總收入39.57億元，同比增長3.6%；公司經調整後的淨利潤爲6.3億元。由於年內預計上线的多款遊戲未如期取得版號，但其應收依然同增3.6%，表現強勁。

截至2021年12月31日，中手遊新注冊用戶總數達1.169億人，同比增長15%；平均每月活躍用戶數達到1910萬人，同比增長3.1%；平均每月付費用戶數達到140萬人，同比增長1.8%；ARPPU值達229.2元人民幣。

雖然淨利潤表現不及2020年，但中手遊的2021全年毛利率由32%增加至37.2%，仍保持增長勢頭。在業績發布會上，中手遊也總結了毛利、毛利率表現向好的三大原因：公司的IP授權業務、出海遊戲業務以及自研遊戲業務這三塊的收入增長。

實際上仔細閱讀整份財報，我們也能看到“出海”和“自研”是中手遊2021年的兩大亮點。2021年中手遊海外業務實現收入4.59億元，同比增長7260%；而自研遊戲實現營收9.05億元，同比增長23.9%。

作爲國內手遊界的“IP一哥”，以往我們可能更多關注的是中手遊的IP業務。但是從這份2021年報來看，中手遊的優勢已經不僅僅局限在“IP”裏。依托自身豐富的IP資源，再加上遊戲自研和出海業務的加速發展，這三個業務核心已然成爲中手遊的“三駕馬車”，並形成了“流量—內容—商業化”的良性閉環。

出海：2021年收入超4億，年內推出4款遊戲

根據財報顯示，中手遊2021年海外業務收入達到4.59億，同比增長7260%，同時海外業務佔收益比重自2020年0.2%上升至11.6%。

整體營收數據的亮眼表現，可以明顯感受到中手遊遊戲出海業務的提速。在業績公布會上，中手遊CEO肖健表示，從2021年开始整個出海的節奏將會更加緊湊，將持續擴大海外市場收入規模。

就具體的產品來看，2021年內中手遊在海外遊戲市場共推出了4款產品，涵蓋港澳台、東南亞、韓國、歐美等市場。

據肖健介紹，《新射雕群俠傳之鐵血丹心》是拓展市場區域最多的產品，年內先後上线了港澳台、東南亞以及韓國市場，遊戲上线港澳台市場首日登上三地蘋果免費榜第一、首月在三地均獲得蘋果和谷歌暢銷榜第一。

而《家庭教師》先後上线東南亞和韓國市場，曾獲港澳台和韓國蘋果和GP平台免費榜第一；《鬥羅大陸-鬥神再臨》於2022年下半年於東南亞（除越南）上线首月，取得泰國蘋果商店免費榜第一名，暢銷榜第三名，老撾蘋果商店暢銷榜第一名的優異成績。在歐美市場，於2021年5上线的現代都市模擬經營遊戲《欲望都市》，實現連續10個月的穩定增長。

總的來說，憑借這幾款產品，中手遊的出海布局已初顯成效。肖健在業績發布會上表示，中手遊堅持全球一體化發行模式，並以能全球多地區發行或全球性發行來進行產品立項評估，確立了以港澳台（含東南亞）、日本、韓國和歐美爲主力發展區域。

如今，“出海”仍然是中國遊戲廠商的重點之一。在肖健看來，未來中國遊戲廠商整體都會更大力度發展出海業務，以獲取更大的市場營收空間，同時也能衝抵國內市場大環境的一些政策影響。

在這次業績發布會上，中手遊也透露了接下來的遊戲出海發展計劃。據肖健介紹，中手遊擬在2022年實現海外收入佔比達30%，2023年則進一步增長至50%，未來將穩定在收入佔比50%以上。

自研：年內研發投入超3億，已形成5大品類矩陣

回首2021年，中手遊新推出20款遊戲，截至2021年12月31日在线運營遊戲達到83款，有19款遊戲生命周期超3年。具體而言，發行業務收入達到28.17億元，同比降低5.3%；自研業務收入達到9.05億元，同比增長23.9%。

不難看出，過去一年中手遊在自研遊戲這塊取得了顯著突破。

從具體的產品成績來看，財報數據顯示，自研的《仙劍奇俠傳七》上线時獲得WeGame、Steam中國區、Steam海外區熱銷第一名；PC遊戲《大富翁10》在2021年內全球銷量突破100萬套。自研自發的已上线產品《雷霆霸業》及《龍城傳奇》流水表現穩定，手遊和頁遊月均流水超7300萬人民幣；旗下北極星工作室研發的《歡樂真人麻將》2021年度月均流水達3640萬人民幣，持續爲集團貢獻穩定的收入。

自研遊戲亮眼表現的背後，是中手遊對自研業務的加大投入。財報顯示，年內中手遊研發人員數量達到624人，同比增加30.0%；研發投入從2020年的人民幣2.086億元，增長至2021年的3.107億元，同比增長48.9%。而且，中手遊在2021年針對數值向、平台向、玩法向、電競向和棋牌向五大遊戲品類已完成了自研體系的建設，明確了打造長生命周期和品類頭部的自研遊戲目標。

其中，負責平台向遊戲的爲滿天星工作室，目前旗下產品有《仙劍奇俠傳：世界》；負責數值向遊戲的有文脈互動和大禹工作室，目前旗下儲備了《代號：赤壁》《召喚先鋒》《代號：M》《代號：奇兵》以及《代號：DF》這五款產品；負責玩法向遊戲的則是軟星科技，其研發的《大富翁11》預計在2022年下半年上线；負責電競向遊戲的則是上海洲競網絡，目前在研產品爲《代號：籃球3V3》；負責棋牌向遊戲的爲北極星工作室，目前已推出一款《歡樂真人麻將》。

就上面的自研品類矩陣來看，不難發現，負責這些品類的子公司均爲中手遊投資的研發商。根據財報數據顯示，截至2021年12月31日，中手遊直接投資研發商超20家，而2021年新投資了4家研發商，分別是麥吉信息、龍卷風網絡、新芮互娛、赫耀網絡。其中，中手遊在去年5月份上线歐美市場的SLG遊戲《欲望都市》，其开發商便是龍卷風網絡。通過投資形式與研發商進行深度合作，也成爲了中手遊擴充產品實力的手段之一。

值得一提的是，洲競網絡是中手遊今年3月份投資的研發商，並成爲持有其51%股權的控股股東。洲競網絡的在研項目《代號：籃球3v3》由“街頭籃球”之父趙勇碩先生加盟制作，核心團隊由《街頭籃球》項目的中韓原班人馬組成，並且還將圍繞該遊戲打造電競賽事。

在業績發布會上，肖健表示電競類遊戲是生命周期最長的遊戲品類，符合中手遊追求長生命周期、精品化的發展战略。而且不同於由巨頭廠商把控的MOBA和射擊類，體育電競類的競爭對手少、且有着廣闊的市場空間，很適合作爲市場切入點，因此中手遊與洲競網絡一同打造《代號：籃球3v3》，並且第一步將推出PC端。

據中手遊洞察，好的PC遊戲生命周期長，其毛利率最高能達到90%以上，再疊加電競類產品一貫的長生命周期特點，《代號：籃球3v3》的市場前景可觀。肖健強調，“我們有信心和決心將《代號：籃球3V3》打造成爲體育電競領域的一款王牌遊戲和新的體育電競IP，成爲中手遊可以運營超過20年的長生命周期遊戲。”

IP：手握123個IP，年內授權業務收入同比增長106.9%

IP依舊是中手遊的核心競爭力。財報顯示，2021年中手遊IP授權業務實現營收2.32億元，同比增長106.9%；目前旗下有55個授權IP及68個自有IP，共計123個。

具體來看，IP業務表現最爲出色的無疑是“仙劍”。在去年8月份，中手遊以6.418億港元收購大宇資訊股份有限公司旗下北京軟星49%的股份及《仙劍奇俠傳》IP中國大陸地區的完整所有權，成爲《仙劍奇俠傳》IP在中國大陸地區注冊、授權及使用權益的唯一擁有人。

遊戲方面，除了已經推出的《仙劍奇俠傳七》，即將測試的仙劍元宇宙遊戲《仙劍奇俠傳：世界》外，還將計劃推出全新體驗的《仙劍奇俠傳—VR》、互動式劇情卡牌手遊《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》，以及與靈犀互娛合作的大型MMORPG手遊《仙劍緣起》。

而《仙劍奇俠傳：世界》大概是最受關注的一個項目。在業績發布會上肖健介紹，《仙劍奇俠傳：世界》作爲國內首個國風元宇宙遊戲，將會融合特色國風商業產品和業態，打造一個聚合國風文化愛好者、產品及業態的元宇宙平台，並成爲衆多國風數字藏品展示和應用的賦能截體。同時肖健還透露，遊戲計劃在今年8月左右公布首支遊戲實錄的PV，並迎來首輪測試，預計2023年中左右正式上线。

另外，仙劍IP也將是中手遊2022年大力發展的重點之一。肖健表示，公司將持續在遊戲、動漫、影視、音樂、文學、短劇、短視頻等領域全產業鏈打造《仙劍奇俠傳》IP宇宙，並進一步提升IP的國際影響力。

2022年7款自研新遊上线/測試，中手遊進入遊戲業務“全面收獲期”

如今2022年Q1剛剛過去，中手遊已經在遊戲領域做出了一些新的成績。在國內市場，《新凡人修仙傳》手遊已於1月推出，並獲得了硬核聯盟1月明星推薦；在海外市場，《真三國無雙 霸》已於1月上线港澳台和新加坡，上线首月取得港澳台三個地區和新加坡蘋果及谷歌免費榜第一名，香港和澳門蘋果暢銷第一名、台灣蘋果暢銷第二。該遊戲也將在年內在東南亞地區、韓國和日本等其他地區陸續推出。

除了以上已上线產品，中手遊預計今年面向國內發行推出8款新遊，包括已獲版號的《奧特曼：集結》、已獲版號並與朝夕光年聯合出品的《全明星激鬥》、基於《鬥羅大陸》IP研發的首款MMORPG手遊《鬥羅大陸：集結》，此外還將推出《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》《我的御劍日記》《吞噬星空》《鎮魂街：天生爲王》和《聊天群的日常生活》等遊戲。

而在海外市場，中手遊將推出包括《鬥羅大陸：鬥神再臨》越南和歐美版本、《奧特曼：集結》《全明星激鬥》《新三國志曹操傳》《鎮魂街：天生爲王》《我的御劍日記》《吞噬星空》《神判包青天》等多款新遊戲。

自研遊戲業務方面，2022年內中手遊將有7款產品正式上线或开啓測試。全資子公司文脈互動研發的多款SLG將從上半年开始陸續全球上线，其中《代號：赤壁》將於年內同時上线國內和海外市場，《召喚先鋒》和《代號：M》將於年內在海外地區率先上线。大禹工作室自主研發第一款手遊《代號：DF》，則將於上半年同時上线國內和海外市場。

《仙劍奇俠傳：世界》將於2022年8月進入首輪測試，預期在2023年中左右上线；上海洲競研發的電競向遊戲《代號：籃球3V3》將於2022年底測試，預期在2023年中上线；軟星科技研發的玩法向遊戲《大富翁11》將於2022年下半年上线。

面對遊戲行業自研實力的“軍備競賽”，中手遊也沒有一味擴充自研產品线，而是在五大品類布局初步形成後，專注於當前已有項目的落地。在業績發布會上，肖健向投資者表示，“2022年，我們不會再擴張新的自主研發團隊和項目，將專注將已布局的項目實現產出和效果最大化。”

復盤下來，在遊戲發行和IP授權業務方面，中手遊仍然有着足夠的儲備並在今年持續釋放，這部分的發展仍是穩健的。而在自研遊戲這塊，在多款新遊陸續上线的情況下，中手遊的自主研發收入或將迎來新一波“收獲年”。肖健透露，“我們目標是在2023年實現自主研發業務佔集團的收入總規模比重超過40%，甚至能更多。”

回到市場大環境層面，“內容精品化”是當下的重點之一。好的IP本身就具備豐厚的內容根基，如何用好IP、做出更多精品內容，也是中手遊一直探索的重點。如今，隨着自研能力的進一步提升，中手遊在“IP+遊戲”能夠發揮的空間更大了，同時也能更好地達成“流量—內容—商業化”的良性閉環。換句話說，這位手遊界的“IP一哥”，在IP及遊戲領域的开疆拓土开始大步邁進“收獲期”。

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