昨天（3月20日），鬥魚發布2022年第四季度及全年未經審計的財務報告。財報顯示，過去一年，鬥魚平台盈利能力有所提高，虧損收窄。2022年全年，鬥魚總營收爲71.08億元，調整後淨虧損爲760萬元，相較去年全年盈利能力顯著提升。第四季度，鬥魚總營收爲16.81億元，實現淨利潤4180萬元，調整後淨虧損430萬元，同比、環比都有改善。第四季度，鬥魚移動端MAU爲5740萬，付費用戶爲560萬。

與此同時，鬥魚成本及優化費用明顯下降。第四季度，鬥魚收入分成和內容成本降低至12.71億元，同比減少了31.2%，銷售和營銷費用及研發成本也分別減少了45.9%和39.2%。

鬥魚創始人、CEO陳少傑指出，“2022年，我們面臨復雜多變的宏觀環境，堅持執行‘以遊戲爲核心的多元化內容生態平台’的發展战略，通過優化營收活動、版權策略調整和加大自制內容投入等多種運營策略保持了公司整體業務的基本平穩。”

對於鬥魚新一年的發展战略與目標，陳少傑表示，“我們將深化內容平台的增長邏輯，以內容建設爲基礎，以社區互動爲核心，提升用戶粘性和留存。通過深耕遊戲內容和沉澱核心用戶，在保持國內遊戲直播行業的領先地位的同時，探索新的增長點，促進鬥魚的長期健康發展。”

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鬥魚降本增效這一年

“降本增效”是貫穿鬥魚2022年全年發展的主旋律。過去一年，鬥魚多項开源節流的舉措，也在多項財務數據上反映爲平台盈利能力的加強。

商業化探索方面，鬥魚在會員體系下加入了更多的內容。鬥魚在此前曾搭建“鑽粉體系”“粉絲家園”等玩法。第四季度，鬥魚繼續對會員體系內主播與用戶之間的陪伴性、互動性體驗進行優化，全新上线了會員音效和特權禮物，並且打造了鑽粉聯賽、鑽粉禮物特權Buff活動等，促進該季度用戶的會員續費率的增長。官方統計數據顯示，第四季度鬥魚鑽粉全站开通人數的單日峰值達到了14.5萬人次，該季度內日均开通人數環比上漲7.6%，續費率較上一季度增長8.1%。

第四季度，鬥魚也將單一分區的會員服務推廣到了更多遊戲分區，加速平台方的用戶增長和遊戲廠商的商業轉化。比如說，鬥魚推出了英雄聯盟小店等遊戲道具類用戶活動，通過平台完成平台互動玩法兌換積分，再用相應積分兌換遊戲道具和平台福利。以第四季度鬥魚上线英雄聯盟小店爲例，道具售賣期間鬥魚《英雄聯盟手遊》專區日活躍用戶較非活動時期增長了27%。可以看到，商業化合作對《英雄聯盟手遊》用戶增長的牽引作用非常明顯。

而在成本控制和費用優化方面，鬥魚也通過選擇性採买版權、優化運營模式等多維手段，達到了預期的“節流”目標。財報顯示，第四季度，鬥魚收入分成和內容成本降低至12.71億元，同比減少了31.2%，銷售和營銷費用及研發成本也分別減少了45.9%和39.2%。在降本增效措施的推動下，平台總營收爲16.81億元，實現淨利潤4180萬元，調整後淨虧損430萬元。以微小差距接近盈虧平衡。值得注意的是，2022年全年，鬥魚的毛利率也提升至13.9%，調整後淨虧損760萬元，較去年大幅度收窄。

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內容和社區業務做的怎么樣？

平台和用戶、主播和用戶之間的互動，也是鬥魚在內容和社區業務上的一大重心。過去一年，鬥魚在多元化、個性化的遊戲內容加大了投入，以此促進用戶流量增長和付費轉化。

自制賽事方面，鬥魚第四季度共推出了90余場自制賽事。其中以明星遊戲主播IP爲核心打造的職業選手對抗賽和職業战隊邀請賽，在主播影響力及平台的專業化運營的雙重加持下，獲得了較高的用戶關注。例如，以英雄聯盟主播Doinb爲核心的LBL，賽事期間直播間觀看時長對比主播日常數據增長323%，日均觀看用戶人數提升140%；以主播Gemini爲核心的鬥魚王者榮耀幸運杯，賽事期間主播直播間用戶觀看人數較其日常增長約77%，新增關注人數上漲345%。

除了面向重度電競用戶的專業化自制賽事，鬥魚也推出了諸如“魚越杯”全民挑战賽、鬥魚電競校隊選拔季等平民化賽事，覆蓋電競粉絲和高校學生群體。以鬥魚電競校隊選拔季爲例，這一賽事覆蓋全國11個省份，超200所高校的2756支隊伍參賽，成爲了國內最大規模的校園電競賽事。與此同時，鬥魚同期舉辦“校園星計劃”電競人才選拔賽道，面向300所學校招募了150名學生參與解說、才藝比賽，挖掘、培養了15名優質校園解說和才藝主播。以高校賽事爲切入口、更加多元化的電競人才選拔，幫助鬥魚吸引了更多非職業選手的高校學生進入平台與行業生態。

PGC自制綜藝方面，鬥魚第四季度仍然在互動玩法層面投入資源，推出了《光速大逃脫-PEL驚英篇》《全能懂王-王者七周年星光專場》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《電波鬥陣大會》《海浪音樂會》等10多檔自制綜藝節目，並且在節目中新增了多樣化互動玩法。比如在《野王的加冕3》節目中，鬥魚設計了战寵pk、战寵升級、物資競價會等互動玩法，拉近用戶和綜藝內容的距離。

版權賽事方面，鬥魚第四季度將主要精力放在王者榮耀世界冠軍杯（KIC），賽事直播形式和觀賽互動功能也有所創新。官方統計數據顯示，對比挑战者杯賽事同期，該賽事直播間用戶觀看人數增長了127%，直播間熱度峰值增長47.8%，彈幕總量增長了70.9%。

另外，第四季度，鬥魚與中國少年兒童基金會達成合作，聯合發起了“體育強國，未來有我”鄉村兒童體育素養提升公益活動，呼籲更多人關注留守兒童的身心健康和全面發展。同時，鬥魚也在通過此前設立的兒基會鬥魚公益專項基金，向撫州市廣昌縣捐贈了價值20萬元的體育教具，並協助开展留守兒童授課，足球活動賽事等體育項目。

今年1月初，鬥魚發布了《2022企業社會責任報告》，回顧了2022年鬥魚在內容生態治理、正能量直播、公益項目、技術創新、員工關懷等方面的實踐。過去一年，鬥魚正能量內容累計开播時長達6.2萬小時，直播場次近1.2萬場；泛知識類內容直播時長超520萬小時，較2021年增長25%。全年共計發起了10余個重點公益項目，覆蓋關愛青少年成長、鄉村振興、非遺文化傳承、生物多樣性保護等領域。

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結語

總體而言，鬥魚2022年的發展相對穩健，這既體現在財務數據上，也能從鬥魚在各項業務以及社會公益事業的投入中反映出來。加碼平台內容、提升用戶粘性，以及改善社區生態環境是鬥魚過去一年最主要的工作。從這次財報數據和官方表態來看，未來鬥魚仍將專注於平台的長期、健康發展，優化現有運營模式、探索新的變現方式，緩慢提高公司的市場影響力。

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