本文系基於公开資料撰寫，僅作爲信息交流之用，不構成任何投資建議。 正值年報季。陸續翻閱各大公司2022年的成績單後，不禁感慨：縱觀中美兩地這么多科技公司，還沒有哪家公司，像拼多多這樣執著農業這么一件事。 仔細翻看拼多多的第四季度及全年財報，研發費用一以貫之地投入到農業與技術上。去年全年，拼多多研發投入超過百億元，創下歷史新高。其中，第四季度研發費用同比增長19%，達到24億元。

圖：拼多多各季度研發費用率 資料來源：拼多多，東吳證券 2021年以來，拼多多的單季研發投入已連續6個季度超過20億元。通過“農雲行動”、“多多農研科技大賽”、“全球農創客大賽”、“百億農研”等項目，不斷加碼農業板塊，拼多多始終與中國廣袤的人群在一起。

獨樹一幟的現代農業觀背後，拼多多究竟看到了什么被市場所忽視的邏輯？

01

科技公司的時代使命：農業更要數智化

【1】獨樹一幟的現代農業觀

在傳統認知裏，農業一直被當成一個技術落後、低門檻的產業部門。大家自然很難將農業和高科技聯系在一起。但在“重投農研”的拼多多看來，現代農業是一個集植物學、生物學、人工智能、數字技術、機械工程、能源動力、市場營銷等多學科交叉的應用場景，行業壁壘其實很高。

在數字化時代全面到來的今天，在國民經濟的三大產業中，第二和第三產業的數字化已經深度數字化。第三產業的消費和互聯網領域等數字化已經滲透到每個毛孔裏，甚至开始出現內卷；第二產業的全面數字化正在快速推進，如今工業4.0已經成爲制造大國的博弈焦點。

唯獨第一產業的數字化鮮有提及，數字化程度低到大家幾乎感受不到。實際上，第一產業不僅是第二產業和第三產業發展的前提和基礎，自身的產業規模也極爲龐大。總之，第一產業的數字化已刻不容緩。

比如在算法和算力方面，科技公司有辦法賦能農業，但是農業收集數據天生就比較困難，農產品不僅屬於非標准品，而且存在看天喫飯的不可控性。這讓農業成了數字化時代的最後一塊硬骨頭。

再比如農業的供給側改革，這正是近些年傳統農業的推進重點。不過農業供給側改革是一個復雜的系統性工程，不僅需要生產端的全方位變革，還要以市場需求爲導向優化農業生產經營結構，從而提高農業供給的品質、效率和效益。

以農產品起家的拼多多深耕農業多年，通過幫助農業進入數字化時代來創造公司的社會價值。在拼多多眼裏，如何讓農業與現代科技融合，做強農業，已然是科技公司的時代使命。

【2】向研發要品質，怎么做到？

農業本身存在看天喫飯的不可控性，且農產品屬於非標准品，想讓農產品更有品質，是難上加難。

但在諸多不看好的聲音中，拼多多一直心無旁騖地埋頭農業，不斷投入研發。

拼多多通過“全球農創客大賽”、“多多農研科技大賽”等全球性賽事，打破專業的壁壘，讓更多技術人員投身農業，推動農業前沿技術的探索、應用以及產業難題的攻堅。

以2021年的第二屆“多多農研科技大賽”爲例，參與團隊將在6個月內挑战種出高品質、高產量的番茄，並在關鍵營養元素指標上進行考核，科技注入土地帶來的新變化使傳統農業種植進入新的維度。

目前，拼多多孵化的溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，正廣泛應用於遼寧、安徽、雲南、四川等地。

同樣是在2021年，拼多多公布了一項“農產品種植方法、裝置、系統、設備及存儲介質”發明專利，這一發明可實現溫室種植的各類設備的自動控制，從而促進和提高作物的種植成果和種植效率。

拼多多親自下場深入農產品生產前端，提升前沿科技在農業轉型升級中的支撐能力，比如打造科技轉化的“市驗田”，讓科技提升農業品質的初衷真正落地。

圖：拼多多的農業種植相關發明專利分布  資料來源：專利之星 在電商平台，拼多多通過直播、助力種植等方式提升高品質農貨的銷量，以此推動更大規模的農產品供需匹配。拼多多以銷量反哺科研，加速供給側的品種培優、數字化生產以及品質提升，讓源源不斷的優質農產品流向消費者。 在農產品流通端，通過對國內原有農產品物流基礎設施的重構，拼多多將接近9億的用戶與1600多萬農戶相連，讓農產品從田間地頭直達消費者的菜籃子和果盤子。

其中最具特色的當屬拼多多首創的“農地雲拼”模式。通過大數據、雲計算和分布式人工智能的技術，“農地雲拼”貫穿生產、流通、消費的全鏈路，不僅極大優化了中間交易環節，降低了農產品銷售成本，也大幅縮短了農產品流通時間，並減少了各種保鮮化學品的使用。

除了農業研發投入，人才培養也是拼多多“向研發要品質”的重要一環。截至目前，拼多多已經培育超過10萬名新農人。根據拼多多平台發布的《2021新新農人成長報告》，在拼多多平台上，1995年之後出生的“新新農人”已經成爲推動農產品品質上行的嶄新力量。

長期以來，傳統電商關注農產品“有沒有”，而拼多多更多聚焦在“好不好”。從吸引“流量”到服務好“留量”，拼多多做到了平台上的農產品不斷豐富、品質與服務持續改善。比如：平和蜜柚、湧泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、鹽源醜蘋果、蒲江獼猴桃、會理石榴、廣西百香果等優質農產區的產地品牌，正在拼多多的加持下而聲名愈發遠播，煥發新的活力。

百果園產業的雲拼模式 資料來源：《2021農村電商發展趨勢報告》

02

農業科技創新，需要深耕“沉默地帶”的長期主義者

【1】堅持做難而正確的事 投身農業不僅需要跨專業能力，而且投入大、周期長、風險高。總之，“農業辛苦”、“農業不掙錢”已經成爲標籤。

縱觀全球科技公司，鮮有重磅玩家踏入農業科技創新的前沿陣地。畢竟科技研發不是一朝一夕。

各行各業，大多數企業做科技創新還是採取跟隨式、模仿式，甚至是抄襲式。但是這樣永遠落後別人半拍，將面臨被行業改變的困境。

只有少數勇闖“沉默地帶”的企業能夠成爲引領者，得到全球同行的推崇。比如通信領域的華爲、動力電池領域的寧德時代等。

再比如今年火出圈的ChatGPT，不正是微軟堅持前沿科技“沉默地帶”投資的有力證明。如果微軟死守操作系統，被時代推着走，如何能重返浪潮之巔？

類似的，拼多多持之以恆地投入農業，死磕農業科技。拉長時間維度，自然會與華爲、寧德們殊途同歸。

再次強調，農業不僅是鄉村振興的基礎，更是經濟發展的保障。面對世界百年未有之大變局，我國發展進入战略機遇和風險挑战並存、不確定因素增多的時期，守好“三農”基本盤更是不容有失。

這也是爲什么拼多多堅定不移地投身農業，推進農業科技普惠的內在原因。在中國鄉村振興和農業現代化的時代洪流中，拼多多更加着眼於長遠發展，毫無疑問將承載着獨特的社會價值。

以甘肅慶陽環縣爲例，作爲全國鄉村振興重點幫扶縣，去年實現了羊產值8年增長近7倍的“狂飆”。慶陽環縣緣何成功逆襲？

在拼多多等平台的助力下，慶陽環縣大力發展科技養羊，遍邀國內外科研專家出謀劃策，還率先打造了“中國羊谷”，將數字化技術融合到養殖、屠宰再到线上銷售每一個環節。最終，科技賦能之下，當地羊產業的發展效率和品質得以大幅提升，實現了羊“豐收”。

扎根農業7年多來，拼多多始終以農業領域爲焦點，不僅讓農產品與工業品共享百億補貼的流量入口，還堅持對農產品不抽傭，甚至推出專門的補貼策略。

在農產品“零傭金”以及重投農業策略下，平台涉農訂單的增幅尤爲顯著。僅是2022年度，煙薯25、西大魔芋、晉谷21號小米等一大批農業院校研發的高科技、高品質農產品成爲拼多多電商重點扶持的對象。

面對流量紅利消退、行業競爭加劇的環境，拼多多不忘初心，持續加大對農業的投入。2021年8月，拼多多設立100億元農業科技專項，即“百億農研”，以此推動農業科技進步。這意味着公司會連續兩個季度將利潤All in農研，“百億農研”這種不以商業價值和盈利爲目的投入再次印證了拼多多深耕農業的決心。

爲持續投入優化農業供應鏈以及供給側，引導農產區加速“數實融合”。2023年2月，拼多多啓動“農雲行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農業產業帶更快“拼上雲端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

近幾年，農業的數字化、科技改造頻頻受到高層重視。“十四五”規劃重點指出了建設智慧農業的目標。今年的中央一號文件再次強調發展現代設施農業、強化農業科技和裝備支撐，堅持產業需求導向，構建梯次分明、分工協作、適度競爭的農業科技創新體系，加快前沿技術突破。

面對國內農業科技成果轉化率低的現狀，拼多多依靠平台優勢，幫助農業科技成果有效對接國內大市場，加快農業科研成果從樣品到產品，再到到爆品的轉化。拼多多正在努力打造一個技術研發改變農業的“世界樣板間”，激發現代農業的生命力。

【2】拼多多的農業故事越來越精彩

爲了做好農業，拼多多扎根農業，貼近土地。在外界看來，身上有土、腿上有泥的拼多多和其他電商平台比起來，顯然格格不入。

自百億補貼上线兩年多以來，拼多多的優質農產品商家已突破1萬家，百億補貼頻道累計上线超過2萬款農產品。2022年9月1日至11月30日，拼多多上线“多多豐收館”，投入50億平台惠農消費補貼，補貼50萬款精品農貨，與全國各大農產區和近9億平台消費者共慶農民豐收節。

當然，研發費用的大幅增長和長期投入不免讓資本市場擔憂公司的利潤情況。根據財報數據，2022年，公司總收入爲1306億元，同比增長39%，淨利潤爲315.4億元，同比增長306%，拼多多正在實現社會價值與企業價值的雙贏。

話說回來，我國農業的數字化仍然處在初級階段，還有很長的路要走。拼多多未來很長一段時間注定是孤獨寂寞的，甚至不被理解。

但是，偉大與孤獨往往是同義詞。

現代遺傳學之父孟德爾從1856年开始進行豌豆雜交實驗，到1863年發現遺傳基因，將研究結果整理成論文《植物雜交試驗》發表，他用了整整八年。

雜交水稻之父袁隆平從1960年开始研究雜交水稻，歷經13年，於1973年成功培育出雜交水稻。

拼多多始終把農業作爲核心战略，長期致力於利用新模式、新技術推動農業數字化發展。跳出短期的“重金投入”，從更長遠的眼光來看，持續不斷的研發投入讓平台的高質量發展成爲可能。當研發投入不斷累積，量變引起質變，結果自然就變得水到渠成。

回顧拼多多在農業領域的深度探索，如今一些積極變化已經开始顯現：一是緩解了農產品供需脫節和結構性矛盾；二是農業產業鏈的運轉銜接變得更加順暢高效；三是爲農業降本增效提供了內生動力，更好發揮農民在調節生產、穩定供求中的作用，提高農民的經濟效益。

鑑於在農業科技普惠上的持續投入，聯合國糧農組織（FAO）授予拼多多2022年度創新獎，這項全球唯一獲得者的殊榮無疑是現階段最好的鼓勵。

圖：拼多多獲得2022年度聯合國糧農組織創新獎 資料來源：聯合國糧農組織

最後，引用張磊在《價值》中所總結的，“只要是爲社會瘋狂創造價值的企業，它的收入、利潤早晚會兌現，社會最終會給予它長遠的獎勵。”

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